外贸行业的“进化论”

在当前外贸大环境下,出口行业并不好做,不仅面临原材料成本和劳动力成本的上涨、同行的竞争挤压、金融危机造成的国外消费市场萎缩,还要面临并不稳定的汇率风险。内因和外因综合起来,对我国外向型企业而言更是雪上加霜,从而容易冲击到整个实体经济,变成真正的经济危机。

一旦危机来了,整个的出口行业就不可避免的面临洗牌。不是我们做的不够好,而是大环境的变化,整个供求关系失衡,导致采购量锐减。

而这本身就像多米诺骨牌一样,推倒一张就会引起一系列的连锁反应。现在已经不是简单的商品经济,而是产业链时代,每个大客户都要和货代、贸易商、工厂打交道,而货代要和船公司打交道,贸易商要和自己的供货工厂打交道,工厂要和自己的下游工厂和外协厂打交道。一旦其间某一个环节出了问题,就意味着整个产业链出了问题,自然也很容易引起一连串的问题。

一般情况下,国外的库存量在某一个时间突然增加,然后经过一系列导火索使一两家大公司甚至是行业巨头倒闭,遇到严重的财务危机,这是第一张骨牌(危机开始显现了);老板们和高官们慌了,开始收紧资金,不敢乱投资,也不敢乱买东西,开始向银行借钱,开始考虑裁员,这是第二张骨牌(企业现金流减少,买手的采购会变得更加谨慎);接下来就是问题重点,企业开始不给员工加薪甚至降薪,能取消的福利取消,能裁掉的就裁掉,这是第三张骨牌(员工开始产生恐慌情绪,丢了工作的不敢乱消费,没丢工作的生怕下一个被扫地出门的就是自己,因此开始节俭消费,能不花钱的地方尽量不花钱);在接下来,银行发现这些公司的财务状况不怎么好,放贷的时候就开始谨慎了,很多贷款就不会放下去,这是第四张骨牌(企业的外援减少了);消费者会加剧未来的悲观情绪,开始减少消费,少逛街,少刷信用卡,开始存钱,整个消费市场开始萎缩,这是第五张骨牌(消费减少,进一步提高了企业库存);然后就是企业减少采购量,中间商的日子变得难过,贸易商日子也难过,生产商的日子同样难过,还有货代,还有船公司。。。。。这就是第六、第七、第八、第九、第十张骨牌,这些完全就是因为第一张骨牌被推倒而产生的连锁反应。

所以,尤其在国际市场不稳定的情况下,危机对我们国内的出口商来说,是个极大的考验。如果撑过去了,那很好,可能借着危机壮大,在行业内重洗洗牌;如果撑不过去,那很遗憾,只能面临出局的命运。这本身就是残酷的,没有别的办法。

那有人要问了,既然经济危机来了,客户少了,订单少了,那我们怎么生存?企业要活下去,工厂要有订单开工,员工要靠订单养家糊口,老板要靠订单赚钱,这订单从何而来呢?

机会无处不在。经济危机带来的冲击是无法避免的,这是外因,但我们还是可以从内因上下功夫,去争取那些剩余的机会。少了很多,但并不代表没有。

“优胜劣汰,适者生存”的进化论观点,另一个是经济学中“劣币驱逐良币”。

对供应商来说,必然面临同行之间的竞争,而当前又是买方市场,这就意味着必须提供更高品质的产品,更出色的包装设计,更快速的交货期,更完善的售后服务,更畅通的物流体系等。

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投稿邦号
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  • 演员
    演员

    分析的很有道理,然并卵

    2016-08-03
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