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如何寻找外贸客户的邮箱

很多外贸新人苦于写的一手好开发邮件,但是无法找到客户的邮箱,只能在国外的论坛,贴吧里面漫无目的的发送“垃圾”邮件。每天看似工作也很辛苦,但是由于针对性差,找不到目标客户,所以最终的效果也会很差,如果连续群发这样的邮件也能有客户,那真是老天开眼,看你辛苦,给你的辛苦“订单”。

现实生活中的外贸老业务员可不会像新手业务员那样漫无目的群发邮件。他们往往会找到对应客户的邮箱,然后针对性的写一些开发邮件,虽然成功率也不是很高,但是比起那些漫无目的和目标的群发邮件来说要好的多。

下面我们就来介绍一下如何寻找外贸目标客户的邮箱。

第一, 参加展会和朋友介绍

虽然当今社会电子商务十分发达,但是展会还是展会还是国际贸易寻找客户的主要方式之一,你可以通过展会见到客户本人,同时交换名片,一般名片上都是由客户的邮件地址,只要知道了一个客户公司的邮箱后坠,那么和你只要之道了客户的名字,基本上就能才到邮箱地址,例如@Honeywell.com、@DHL.com、@UPS.com等,因为一个公司的邮箱后坠都是同意不变,前面只是名字不一样罢了。

另外就是朋友介绍,不过这个需要你有一定的人脉基础。通过朋友介绍给你的客户邮箱,你发起开发邮件就会针对性更强一些。

第二, 通过所有引擎寻找客户邮箱

google、必应等搜索引擎中录入相关的关键字,你可能搜索到这些客户在一些大型供求平台上发布的需求信息,一般这些需求信息下面会有联系方式(联系方式都是以邮箱为主)。通过这些邮箱,你可以先根据邮箱的后坠甄别一下公司(因为邮箱后坠大多是公司的名字),看看这些公司的成立时间,规模大小等等信息,正所谓知己知彼百战不殆,这样你写的开发邮件针对性就会更强。

第三, 国家黄页或商业目录

美国这样的国家每年都会印制一些国家黄页或商业目录,里面都有相关企业的联系方式。像YAHOO的商业目录也能找到很多国外客户,例如:www.nbo.co.nzwww.yell.comwww.business-directory-uk.co.ukwww.yellowpage.com,这些都是不错的信息来源,只要你稍加筛选和甄别,就能获得相关客户的邮箱和联系方式。而且准确率都非常高。因为上黄页或者商业目录是要付费的,企业不肯能付了钱还提供一个错误的信息。

第四, 海关数据

中国海关数据可以通过第三方查询,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.例如加拿大的海关数据可以通过.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home网址查询到,这里面的资料都是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到。

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