如何利用海关数据

很多人在得到海关数据之后都会说海关数据没有什么用处,其实大多数刚刚接触到海关数据的外贸业务员都会有这一种困惑的,那么我们所说的海关数据到底有没有帮助呢对于我们。

海关数据都是来源于舱单,提单和报关单等等的信息,海关数据上面的每一比交易都是真真实实的发生过的。上面会显示这一票的收货人,发货人,原产地是哪里,起运港以及目的港,最主要的是它会显示数量,单价等等一系列的信息。我们就可以通过这个数据这个采购商是以什么价格从哪里采购的产品。

有的业务员觉得海关数据没有什么用处,是因为他拿到海关数据的初衷就是为了得到邮箱,而往往很多时候上面的邮箱大多数是代理的或者货代的。发过去是没有人会回复的。而这些人这个时候就会觉得海关数据是没有什么用处的。

第一:海关数据可以帮助我们进行行业分析,可以帮助我们分析每一个市场对某一个产品的需求量,以及这个地区的相对应的价格接受能力是多少。我们都可以通过海关数据来看出来。这样就可以帮助我们来确定我们的目标市场,这样我们的市场明确了,那么我们就可以放心大胆的去开发这个市场了。

第二:海关数据可以帮助我们监督我们的同行。我们可以通过海关数据知道我们的客户还从哪里采购,他其他的供应商在哪里,他们成交的数量以及价格是多少。并且可以清楚地看到我们的同行的大市场在哪里,那么我们就可以对我们的同行有一个很好的了解,并且详细的了解了这个市场的大环境是什么。

当然,海关数据也会有它的不足之处,那就是上面的邮箱以及联系方式是不正确的。所以就会觉得没什么用处,其实,联系方式不正确没关系的。只要我们明确地知道采购商的公司名称就可以了,剩下的工作就是我们利用各种途径来找客户的邮箱。这样我们会知道我们一定要找到这个客户的邮箱,因为这个客户是真真切切的采购的,客户是有真实需求的,所以我们尽量的想尽各种办法找到客户的联系方式就好了。

所以说,海关数据有没有用处,最主要还是看我们到底怎么用,这样我们合理的利用我们的海关数据,再加上我们搜索客户的方法,那么能够准确地找到潜在客户,并且明确地知道客户的采购周期,以及一年的用量,我们对客户知己知彼,那么针对每一个客户对症下药,肯定会有收获的。

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  • 北美落地 DE '祝' 你更进一步
    北美落地 DE '祝' 你更进一步

    海关数据肯定是有很多、很大用处的,只是看你怎么去用。 海关数据最大的不足在于,你能找到的都是别人的客户,而且是已经在从中国进口的客户。你要做客户就是去争,有一天或者现在别人也在争你的客户,就在一个锅里翻来翻去,情况是什么大家都有体会。如何去开发新客户海关数据是没有帮助的。

    2016-07-12
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