如何提升客户开发效率

现在很多做外贸的小伙伴都苦于很难开发客户,如何寻找客户, 找到客户后如何开发,跟踪。做了外贸有段时间了,发现身边的人都存在一些类似的情况,很多人感觉自己都很努力,但是效果却都恰恰相反。

1. 有很多伙伴,刚做外贸,整天泡论坛,学写开发信,不亦乐乎,但是发出去的开发信却都是石沉大海。

-- 论坛也好, 网站也好,不能全盘否定,但作为外贸新人和一些伙伴,除此之外,是否将足够多的精力放在自己的产品学习,行业学习上?对于做外贸,其实坚实的基本功是非常重要的,否则随便一个英语不错的人都可以做外贸了。扎实自己的基本功,做到对产品和行业的深入了解,那样才会对写开发信,和客户交谈有帮助。而且无论遇到谁,都会有自信。

2. 很多伙伴不懂得利用身边的资源。

- 相信来这里看的还是新人较多吧,老业务也OK的, 就是如何来利用身边的资源。做业务,特别是外贸,千万不要闭门造车,现在不存在你想的东西就会出门合辙。 所以还是要多和身边的老业务员,师父,领导,都沟通,多学习。他们忙无所谓, 问不问,请不请教是自己的事情,同理于朋友,客户。 很多资源都要大胆的去利用,思路活了,开发客户的方法就会多起来,解决问题就会简单很多。

3. 勃起爆发力要跟上。

--遇到很多伙伴,每天就挂在网上,看信息,看linked-in,看facebook。又如何呢? 搞的像是客户搜寻和开发专家一样,但是最后却一个都没成功。为什么?寻找的过程就像游戏一样,充满了挑战和未知,很有乐趣,容易让人沉迷,但是开发客户需要真真正正的去做事,要有冲劲,勃起爆发力,去邮件,信息,电话,走访,而且结果未必是好的。所以,思考和搜寻很有必要,但一定要合理分配自己的时间。

4. 持久力同样重要。

-- 持久,无论男生女生都想要,开发客户会碰到各种情况,无回复,不理你,冷脸,拒绝,等等。 但是很多情况是可以理解的,就像你我平时也会有心情不好的时候,都要忙闲的时候。而且现在的外贸, 成本结构已经很低,每天都是在讲降本,但那不是王道,王道是服务,持久的服务。写了一封信,没反应,过两周再写一封,忘了, 3个月后领导问起或自己想起,又来了一轮邮件循环,有意思吗?没有。 坚持下去,会有结果的,效率也会起来的。

5. ‘运气“

-- 其实在想运气这个要不要写,但是还是要写, 因为所谓的运气是运用自己所有的力气的一起,当你真的付出了很多,且合理规划自己的时间和精力,并做到持久, 那么真正的运气就自然会降到你的头上。 

到这里了,就到这里。

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评论
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  • 外贸搜索神器
    外贸搜索神器

    整合身边的资源开发更多的客户,试试不同的开发渠道。

    2017-02-08
  • 科飞时速
    科飞时速

    回头看看,在过去的两个月里,自己好像真的走了楼主说的这些误区,现在每天都会给自己订工作任务,持之以恒的坚持下去,希望能有所收获

    2016-06-13
  • Linda
    Linda

    感觉现在客户处于一个饱和的状态,很难开发一个有效的客户出来

    2016-06-12
  • Grace.Yap
    Grace.Yap

    现场了解产品,把产品的特点,优略势了解透彻,然后和客户谈判的时候心里才会有底气,扬长避短。

    2016-06-12
  • Steve
    Steve

    了解产品永远是最重要的,然后的话,不断犯错和不断修正,不断尝试,这样才有适合自己的方法啊。

    2016-06-03
  • Kathy_y
    Kathy_y

    请教一个问题。昨天有客户询问,然后我发邮件的时候附件带了图,到现在也没收到回信。。。要怎么办呢?

    2016-06-03
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