展会前准备(二)

展会最主要的要和两个客户见面,其中一个是合作的一个是还没有合作的,希望通过这次见面的了解能够促成合作。
关于没有成交的这个客户.首先,我要提前整理一下与客户沟通邮件的内容,知道客户关心的产品是哪一个,同时提供好相关的资料给客户,让客户能够明白我们是诚心想与客户合作的。我们能够充分的准备资料就像客户来我们公司拜访那样。虽然客户只是比较简短的小会议,况且那个现场比较嘈杂,我们还是要想到客户可能要知道的消息。
关于已经成交的客户。客户我们提供了1KG的样品,这次最终用户会来展会,我们就好好珍惜一下。既然我们的产品已经通过了,那么我们就要就下一步的合作提出我们的诚意。另外与客户沟通一下,客户的使用量以及客户的主要用途是什么。同时也告知客户我们的产能是多少,并且能够尽可能多的从客户那里得知一些比较有益的信息,我们目前样品通过了,但是客户还没有大量的采购,客户主要的顾虑是什么,客户有什么担忧的可以随时与我们沟通的。
同时我也要整理一下以前给客户的报价情况,以及我们现在的价格,我们算好报价,等客户询价的时候,我们可以就价格有一个心理准备,这样大家讨论价格我们才会心里有数,不然贸然的报价肯定是不可行的。
不管怎样,展会上我们会遇见很多我们成交的或者没有成交的国外客户,我们一定要抓住这次交流的机会,尽可能的多与国外客户沟通,同时也能够拉近双方之间的友谊,通过展会这个小平台我们也可以向客户展示一下我们自己的文化。展会虽然不能像拜访参观工厂那么直观,但是我们可以制作视频来给客户展示我们的厂区,这样客户就如同进入我们的工厂一样,因为有很多时候语言是苍白无力的,数字,和图片能够更好的表达。
我们尽可能多的与客户沟通,这样的交流机会还是比较好的。最起码利用这个平台我们能够面对面的交谈一下,也比邮件来往强的很多。我们利用这个机会好好的鱼客户增进一下感情,大家见面聊一聊,这样就会对彼此多一些了解,同时也可能会获得更多有力的消息,并且可能通过交谈,大家心里的一直没有合作的芥蒂就会取消。这这些都是可能会发生的。

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  • Cool.Runner
    Cool.Runner

    嗯,说的很详细,我们也经常参加国外展会,学习了。

    2016-06-23
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