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外贸销售小总结 续

作为一名业务员,可能有时候我们觉得我们自己能够卖出去产品就可以了,是不是觉得有一个订单就会很开心,从来没有认真地思考过问题。

1,   我们的产品具体的用途是什么

尤其是我们这种做试剂以及中间体的,可能很多时候我们都不知道我们产品的具体用途,只知道一个笼统的概念,这一点我们是比较吃亏的。我们知道产品的具体应用,这样我们就可以很好的判断出我们的位置。有时候可能客户买我们的产品就为了研究下面的产品,也有可能是我们的替代产品,那么这个产品一旦研究成功,那么我们的产品也就不会有什么需求了,我们就相当于是给他人做嫁衣。所以,每当客户询价的时候我们一定要尽可能多的从客户那里知道,了解一些比较有用的信息

2,   我们产品的最终流向是哪里

我们的产品可能每天会有十几个或者二十几个是一样的询盘,但是我们怎么能够判断出哪些买家是比较有实力的可以拿到最终用户的订单呢?我们就要清楚地知道这些询盘的源头是哪里,可能你的这个国内贸易商联系的是国外的贸易商,那么同样的价格我们也不会成交的。中间的贸易商越多,事情就会比较复杂。我们最好的办法就是培养几个比较有实力的贸易商这样我们就能够有针对想的报价

3,   报价策略

每天收到同样的询盘,不要刚开始就报价,一定要多与客户沟通,多了解一下信息,客户是最终用户还是贸易商,这样我们针对不同的客户采取不同的报价策略,那么最后我们就更有机会获得订单,但要是所有询价我们都是一个价格的话,那么我们肯定就是没有什么机会的。而且这种销售也是最失败的。我们不是简单的把价格复制给客户,我们需要通过一番沟通了解之后给客户一个我们深思熟路的价格。

销售实际上不仅仅是销售更是纽带。连接着生产与技术,还有销售。通过不断的反馈信息,我们才会收获更多的有利的市场信息,产品信息,这样我们就会不断地壮大我们的产品系列,也会不断地发展我们产品链条。所以销售看似简单,实则很重要。我们不仅仅是简单的销售,我们更是信息的传递者,信息的收集者。
外贸销售小总结:http://www.52wmb.com/t141384/

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评论
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  • Tony120
    Tony120

    不失为一套很好的策略 !当然,有时还得具体问题具体分析。

    2016-05-31
  • 茜

    楼主说得很贴切,但是客户有时也很精明的,很难套出他的真实意图。

    2016-05-30
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