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外贸寻找客户的主要方式

如何寻找客户一直是外贸业务员面临的一个难题。其实在现在网络社会发达的时代,找客户已经不局限于展销会了。下面我们就来介绍一下当下如何高效的寻找到外贸客户。

当然如果你是一个想做大的外贸业务员,传统的寻找客户方法是必不能少的,这些方法虽然俗套,但是还是比较有效的。例如广交会,华交会或者一些专题类的展会,这些综合性的展会或专题类的展会,会吸引很对国外厂商前来参观,走过你的展台,简单的交流,留一张名片,这样一个潜在客户就找到了。

还有国外一下专业网站也不能放过,上面经常会有一些厂家发布信息寻找供应商。这时就要发挥你邮件功底的时候了,简单的邮件,阐述介绍自己的公司和产品,争取到合作的机会。切忌邮件冗长、敬辞乱用,简单明了才是王道。

除了以上两种寻找客户的方法,时下最为常用的寻找客户的方法就是通过电子平台,推广自己的产品,让那些有需求的客户找到你,比如可以利用当下流行的电商平台对自己进行推广,在全世界有需求的客户面前推销自己。知名的电商平台有阿里巴巴亚马逊速卖通、兰亭集市等等。其中阿里巴巴是中国最大的电子商务平台公司,以其深厚的实力和广大的市场占有率,很多国外客户也会先登入阿里巴巴寻找供应商。但是阿里巴巴推广是指企业通过付费的方式,将自己的产品放置网站醒目位置或者推广(推荐)位置,这样只要买家进入网站之后,首先会看到你的产品,这样就大大提高了产品的销售机会。所以你的资金投入,决定了有多少客户可以看到。

如果你觉得阿里巴巴的推广的费用太贵,不妨请个网站优化员(即SEO),所谓SEO是搜索引擎优化的意思,它是通过关键词排名的方式,让你的网站排名搜索引擎的前几页,因为使用过搜索引擎得朋友都知道,一般拉说只会看搜索引擎前三页的搜索结果,后面的就不太回去看了,所以SEO在很大程度上可以帮助企业提升知名度,并且花费比推广要低很多,而且一旦排名上去,轻易是不会掉下来的。阿里巴巴站内的SEO优化是通过关键词的使用和其他技术手段,让你的产品在阿里巴巴所提供的产品搜索中排在前几位,这样客户只要搜索产品的关键词,在首页或者第二页就能看到你的产品。这样情人的钱应该比阿里巴巴的推广费便宜很多。

至于亚马逊和速卖通其实是C2C电商平台,大家也可以考虑入住,毕竟很多客户也会登入以上两个平台寻找供应商。但是要想自己的产品排在前面,相关产品的关键词和图片优化也是比不可少的。

另外还需要注意的是,找客户主要是进行交流,近几十年,随着我国进一步对外开放和外贸类人才的成长,英语已经不在是当年的简单对话了,很多企业的专业人才不但能用专业的日常用语和外商进行交流,有的甚至可以用专业的技术英语和外商进行探讨,这卓识让企业的水准大大提高。同时也增加了你谈成客户的几率。

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