1

展会之后,样品寄送小技巧

相信很多邦友都已经有过参展的经验了。现在趁着广交会结束之际,给大家分享一下展会之后样品的寄送小技巧。

1、树立一种观念:展会后和客户寄送样品,和平常给客户寄送样品是有很大的不同的。

或许会有人问了,这又有什么不同呢,还不是客户要求什么给客户寄送什么吗?其实这种想法是很危险的。首先就是展会具有时效性,现实性以及片面性。展会期间客户看中了你的样品,觉得你这个产品对他们市场很有吸引力,这个想法很大部分是客户看到你们的样品之后被实物激发出来的,然后给你要样品,有一定的时效性,或许等他回去之后或者去了别的展位,就忘记了你的产品需求;第二现实性,就是客户在你众多的展品中唯独选了1~2个产品要求样品,这表明在他们市场上,被选中的商品是有市场的。这个信息很重要,对开拓相同市场上的其他客户有很大的参考性;第三片面性,其实也是根据客户自身的定位来的。或许你们在设计参展商品的时候,想到的是畅销市场的喜好,对于偏门市场因素的考虑不是特别多,这也导致客户在选择你们产品的时候有一定的片面性。因此在展会期间或者展会后短时间内,寄送样品的时候要考虑到以上因素。

2、怎么寄送样品

1,优先安排客户指定的样品寄送。这是必然的,因为大家都知道如果一个很专业的客户,他对自己目标市场的喜好以及定位远远要超过我们的了解。因此当他选择了某些样品的时候,表明他是有事实根据的。我不建议在展会期间给客户直接带着样品走,除非你的产品是小而精,不会占据很大的空间,不然很有可能会被客户在离开中国的时候因为行李过重而惨遭丢弃。最好是在展会期间要到客户的收件地址,国际快递账号等信息,了解到客户返回到自己国家时的大致时间,提前2~3安排比较好。

2,发挥主观能动性,给客户合理的推荐。就像我所说的那样,在参加展会的时候,很可能展品的选择喜好是根据你们主打市场的,冷门市场的客户到了你们现场可能看不到他们心仪的样品。在这个时候,可以给他们看一下销售到周边市场的畅销品,给客户提议。一般来讲,客户是很愿意采纳这种意见的。

3,新款产品不建议推荐,除非工艺已经很成熟。很多厂商在参加展会的时候,喜欢展示很多新产品。其实这样做也有弊端的。比如你的产品在欧美市场很新颖,但是相对于欠发达地区来讲就是太高端的奢侈品,不利于客户开拓市场。因此建议根据不同市场的客户,展品和样品也差异化展示和推荐。

3、寄送样品小细节

1,产品册,名片,产品标签,技术说明书等最好是一步到位的寄给客户。在寄送样品的时候,最好多提供一些产品册。因为一般来说中大型的采购公司会有很多领导小组,多寄送产品册可以达到人手一份。

2,包装方式一定要讲究。安全性第一,美观第二。

3,展会中确认客户回国的时间,然后在客户正式上班的前2~3天寄送,这样可以最大限度的保证客户在刚上班的时候收到你的样品。

4,在展会期间,最好是把客户和客户感兴趣的样品一起合影,然后有条件的话,可以把照片一块发过去。同时在邮件里面也发送,加深客户印象。

希望大家做好寄样这个细节,拿下大单!

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • hihi
    hihi

    广交会上客人太杂太乱,索取样品的太多,还是挑选一些有价值的客户来寄送样品,而且样品要收取样品费并在得到订单后退回,太多客人拿了样品杳无音信的了

    2016-04-29
  • LUCIA8410
    LUCIA8410

    说的有道理,但是有些大型的机械产品就没法寄送样品,这个文章只是针对价值低的商品。

    2016-04-21
  • 展会后寄样品   跟平时有哪些不一样? 展会后寄样品 跟平时有哪些不一样?
    客户要求业务员寄样品,是做外贸的人最普通不过的事,但是,虽然都是寄样品,但还是有所不一样,例如在展会碰到的客户,要求寄样品时就要不一样了。
    Joe3
  • 外贸寄送样品有技巧,这招你get到了吗 外贸寄送样品有技巧,这招你get到了吗
    因为你寄过去的不单单是一个产品,更是你公司的形象。看到样品,客户就会心中有数。所以,你的样品是否完整,资料是否齐全,都可以让客户考察到你公司的规模。
    环球实战学院
  • 贸易寄样技巧 贸易寄样技巧
    寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析,希望能给您一些启示。
    出口货款追收
  • 寄样之后客户跟进 寄样之后客户跟进
    寄样品时,我们经常会遇到如:在客户没有收到样品时,他会频繁的催你寄样,就像我们淘宝催单一样;在收到之后,又会出现你疯狂催,他经常不理你的现象。这些现象令许多公司...
    馨蕊
  • 外贸寄样技巧总汇 外贸寄样技巧总汇
    寄样问题的实质,就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析,希望能给您一些启示。
    Shinia
  • 外贸寄样品的几点小技巧 外贸寄样品的几点小技巧
    外贸工作的实践发展一直是许多出口企业所关注和重视的一个问题。对于支持外贸发展和长远走下去的因素来说,当然客户资源是一个不可或缺的重要因素。这些客户资源也主要有新...
    伍洁玲
  • 广交会后这样寄样,避免“石沉大海” 广交会后这样寄样,避免“石沉大海”
    展会过后,我们会给很多客户安排寄样,当样品寄出后,最好的情况就是客户满意并下单。但有时业务员也会遇到这样的情况:样品寄出很久了,客户那边还“没有信儿”,仿佛“石...
    外贸SOHO圈
  • 寄样品之后,如何跟进客户 寄样品之后,如何跟进客户
    很多业务员是不是觉得只要给客户寄过样品那么就一定会成交呢?于是我们就会从始至终一直问客户,Do you have any feedback about t...
    萱萱
  • 寄样之后为啥不下单 寄样之后为啥不下单
    其实,我们但凡要是找到一个潜在的客户都急于马上成交订单,有的时候我们的客户会以订单为前提向我们索要样品,于是我们等客户收到样品的时候就会很急切的催促客户样...
    lili
  • 有关样品的寄送问题 有关样品的寄送问题
    首先我们要清楚知道一点,发样品跟开发信一样,都是一个概率问题,不可能百发百中,我们也绝不能抱有发样品必须成单的想法;第二点,有关于样品运费,我们应该根据客户的不...
    smile
  • 是否应该给给客户寄送样品? 是否应该给给客户寄送样品?
    通常在外贸交易中供应商都会被要求寄送样品给采购商。样品可以让客户直观感受供应商产品是否是自己想要。
    馨蕊
  • 客户要求寄样品该如何有技巧的回绝用户 客户要求寄样品该如何有技巧的回绝用户
    跨国贸易之中用户想要了解某种类型产品只能够通过图片形式以及文字介绍形式,这样的状态之下,用户对于样品的了解是不够彻底的,因此很多用户都要求企业能够邮寄样品,但有...
    Mike
  • 给客户寄样之后,为什么不回复? 给客户寄样之后,为什么不回复?
    做外贸少不了给客户寄样品,同时给客户寄过样品之后,同样会出现石沉大海的情况,就如同我们的开发信一样。
    萱萱
  • 利用寄样技巧提高成交率 利用寄样技巧提高成交率
    外贸工作中寄样是我们经常做的事,在寄样前我们会对客户进行各筛选,选出寄样的客户,因为有些“所谓”的客户只是想要样品而已,并不是谈合作的,今天我不讲怎么...
    Dragon
  • 样品寄送应该注意的细节 样品寄送应该注意的细节
    在外贸交易中,样品对能否成交订单起着很重要的作用。客户对样品的认同直接影响着最终订单的成交。
    Ms.mao
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部