今天一个朋友刚刚做外贸一个多月,给了我客户名称让我帮忙找一下客户的邮箱。说想办法联系上客户。于是,我就试着帮她找找。下面我就根据我找客户的方法举一个例子:例如:VIBAC CANADA INC.

首先,我去客户的官网上面看了一下,里面确实有邮箱但是都是销售的邮箱,所以没有的采购的我们肯定是联系不上的。发了一大堆开发信给销售,几乎是不会有人帮你转发给采购的。况且部门之间都是独立的,估计人家也不会有这样的闲心去帮你的忙。

多种方式结合找客户

第二部:我用客户名称+ emails 还是没有找到客户的比较有用的邮箱。于是就得试试其他的办法。看看能不能有什么线索。

第三部:在LinkendIn 上面利用客户的公司名称搜索,出现了很多很多的这个公司的人员,包括职位,那么就一步到位直接找采购看看有没有。还真是有,但是需要升级才能够加上客户,于是选择放弃。我们是不会付费LinkedIn的,领导肯定不会同意的,找客户肯定都是让零金钱投入,但是收益要求是大大的。


第四部:利用客户公司采购的名字在Skype上面试了一下,居然出现了两个。于是根据显示的名字吻合度以及地址。我又返回官网,真的有这个地址,于是确定第一个80%是这个客户的采购的Skype




那么,接下来的工作就是加这个Skype,再就是打Skype电话肯看是不是有人接,如果没有人接的时候,那么我们就利用最后一个办法,利用官网上面给的电话,说找Prechasing Mnager:Clara Elfassy 这样我们能够出说出来名字,总计也会会给转接呢,那么不就可以联系上这个客户了吗?

找客户的过程就是这样的,我们每天穿梭于各种网络之间,为的就是能够更加准确精准的找到潜在客户的联系方式。我们一般只要用心,那么多少都会有点收获的,不然我们每次只想着官网上面会给我们,我们想要的信息,那谁都可以找到客户了。我们就要多花点心思要找到客户上面,那么接下来就可以用心的跟进我们的潜在客户,这样一个一个得来的潜在客户,肯定是值得珍惜的,也是我们值得跟进的。我们就要多下点功夫在上面,因为这样的客户一般都是特别精准的,不然我们也不会花费那么长的时间去找他,所以我们就要好好的跟进,争取尽快与客户取得联系。

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  • 十万美金不是梦
    十万美金不是梦

    哎 ,这样一个下午也找不了 2-3个 ,结果就是一封开发信过去 ,开始慢慢的死缠烂打

    2016-04-11
  • 雾里看花
    雾里看花

    真心不容易, 其实这样找很花时间的... 谢谢分享

    2016-04-09
  • Leon.Liu
    Leon.Liu

    很棒的流程和思路,当然并不是所有的客户都能靠这个方法找到,LZ提倡的是用多种途径顺藤摸瓜。不同的网站可能会提供不同的信息,如果确定这是一家对口的公司,不妨也尝试用该公司的其他信息作为搜索关键词,比如这家公司的电话和地址,有时候一些黄页和B2B会延伸出更多的信息,另外搜索不到邮箱和Skype,能找到采购的手机也行,一般来说手机号都会绑定WhatsApp,而这个不需要加好友就可以交流。最后,楼主也说了,不行就打电话,简单直接高效。

    2016-04-09
  • Housoen-Eric
    Housoen-Eric

    方法都好实在哦。

    2016-04-09
  • 邹晓燕
    邹晓燕

    感觉我们的工作好像侦探啊,真是苦逼啊

    2016-04-08
  • 茜

    谢谢楼主的分享,估计推荐信都是发到销售的邮箱里了,人家不愿意转给采购呢。

    2016-03-25
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