找不到客户联系方式怎么办?

相信很多人经常会说,我们行业里的某某大客户我知道,可就是找不到对方的联系方式,或者没有一个有效的联系方式,怎么办?

各大外贸网站论坛都会有各位前辈同行分享的心得,这里我说下自己的做法,有可能别人也写过了,所以如果大家看到重复的了也别介意。

我找大客户的方法很简单,就是google客户排行,例如搜索“Top 20 Coating manufacturer in the world”,相信大家这样的搜索都会的,那么问题是搜到这些客户之后怎么办?

我的做法如下:

1. @ + 公司官网后缀 “@xxxx.com " ,搜索出来的内容一个个去看,看到有邮箱的就记下来,目的是了解这家公司的邮箱规则,通常都是人命+后缀 这种,也有可能是某个名字的首字母+一个名字+后缀 (例:A.Swag@xxx.com) 等等。

2. 总结出邮箱命名规则,登陆Linkedin 领英,搜索该公司,查看其员工,找到名字就按照上面总结的命名规则去发邮件就对了。(当然,不保证100%是正确的)也许有人会说,使用领英想看到别人的名字或者信息是需要花钱的,不知道你有没有注意到,当你查看某公司某个人员的时候,你看不到他的信息,但是你可以看到他所关注的人的信息啊,反正都是一个公司的,通过一个看另一个,多简单的事啊。

3. 找到了采购负责人或者技术负责人之后怎么办?相信不用多说了,发你的开发信就可以了。但有一点,你是不是仅仅只是发了开发信之后就不管了?

我会这样做:

我的所有邮件都是有阅读回执的,当客人看了我的邮件的时候,我会在第一时间知道。这个时候,我会马上再写一封邮件给客人,为公司或者为某个有特色的产品再做详细介绍。毕竟开发信太简单了,覆盖不了多少有用的信息。可如果这时候在客人刚刚看完开发信的时候,补充一个邮件或者电话,我想这样的效果会更好一些。

希望对大家有所帮助。。。

本文经邦号 【daniel 】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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投稿邦号
评论
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  • 茉莉花
    茉莉花

    如果知道客户的邮箱,可以用邮箱搜skype

    2016-07-01
  • A大大
    A大大

    可以上领英查找 或者GOOGLE上面输入公司名+CEO 或者MANAGER

    2016-03-23
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