一个不错的展会加拿大客户成功案例

曾在家具饰品行业做外贸销售,取得了一定的收获,首先和公司的平台密不可分。作为业务员很是感激公司的业务渠道,给新人做出了很好的铺垫。

公司的渠道很实战,投入也很大,就是展会。对于网络平台而言,是否成交有很大部分的因素要取决于产品类型,某类型就是询盘多,成交快。有些则不然,耗尽了很多有能力的业务员的时间,结果业绩平平,甚至颗粒无收。

公司是出口仿真花卉和水果的,仿真度相当的高,深莞惠地区能做到这样等级的工厂不多了。可以说,首先我们有一个很好的产品。参加广交会,企业需要一定水平的资质,不是一般的企业就可以做进去的。

公司每年参加广交会两次,一次春交会,一次秋交会。秋交会是参展商更多,更有效果的展会。采购渠道正规,可以说能参加的,基本都是正规军了。除去少数转卖几平米展位铺面的个别小展商,他们也是不容易,和合租房是一个性质的。都是为了打鬼子,用上海老板的话说。

尽管近些年深圳整体外贸行情都不太景气,广交会依然人头攒动,老外铺天盖地。

也许是我们的产品还是比较独特吧,有竞争同行,但还不算多。感觉各个国家的老外各有特点,而且特点鲜明,最大最大的特点就是,越发达的国家越自信也越礼貌。以英国,瑞典,芬兰这些欧洲客户为代表。但西班牙和意大利文化就不那么礼貌,法国也是,客户会貌似粗鲁的把产品抓过来抓过去,动作比较开,比较大那种,也挺有意思的。

我那单客户加拿大的,做家族生意,在加拿大西部一个小城市,有他们专注做的中国进口礼品公司。他们很礼貌,很和气,接待他们也是一种机缘巧合。我们业务员不是那种互相抢破头的抢客户,基本新客户谁接待就是谁的,好多公司私利私心过于明显,同事因为竞争关系根本融洽不起来,互成帮派,明争暗斗的怪累的,我们那时候从里到外都气氛融洽。

客户喜欢我们的产品,从举止和眼神能够看得出来,我们参加了展会培训,内容是客户专注的看着产品几秒钟,那么就有下文的。

他们先是选好了看中的款式,有20几种,我记录。收名片。

客气的和我闲聊了几句,爱好,习惯,对他们国家的印象等等。我说一直以来对国外的冲浪很羡慕,他说他们那里水温气候的原因,基本没有鲨鱼攻击冲浪游泳者的问题发生。看来真是个宜人居住的好地方。

展会结束后,因为互相都留有名片和款式记录,报价非常高效及时并有了针对性。这种客户都是绝对会下单的。

然后就是一路绿灯,核对报价单做发票,核算材积,工厂信息所有都很方便统计,算下来不多,一个小柜子,老外采购也早算好了这点。然后就给定金生产,后面海运交货。顺利到港。

后面一直和客户保持了愉快的朋友式的聊天联络,有看到他们发来的店面摆放,回馈说我们的产品卖的很好,他们也有不错的盈利,尤其此点,很振奋人心,觉得所有的努力都没有徒劳。

这一单对那时候我在那个公司做产品的信心也有提升。

做外贸,产品差异很大,每个订单做进来各有各的特点,以上看似简单,但也一定需要个人阅历亲和力和公司的展会环境。

后来公司搞改革,氛围变化很大,竞争变激烈了,不是那么好做,后面有机会还会提到。有机会再讲吧。

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  • Housoen-Eric
    Housoen-Eric

    刚毕业时也做过3年的假花,圣诞树之类的,公司是港资,中山设厂。是行里的前5.

    2016-03-30
  • huojian0
    huojian0

    策略都是老板制定的,我们业务也知道展会保守,可是如果没有展会,全变成网络自己找客户,基本好多个月业务员颗粒无收,省了展会,省了网络平台,什么都没有,利润倒是多,那如何做呢?呵呵 最好是什么渠道都有,产品不是很,公司策略保不保守,是否激进,那些没所谓。一家一个样

    2016-03-29
  • 北美落地 DE '祝' 你更进一步
    北美落地 DE '祝' 你更进一步

    确实 产品很重要 好的产品事半功倍. 有好的产品的,做展会就太保守了,少了30%的利润.

    2016-03-15
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