如何一年做2000万的业绩

我做外贸已经快4个年头了,时间过得真快。但是一路走来真的是无比艰辛,复杂,快乐,以及收获。

2012年3月份正式开始进入外贸,来到公司一个月连电脑都不给配,我靠,我用自己的笔记本上班。我是学日语的,所以我是以日语外贸业务员进去的。根本就一窍不通,没有人培训,没有人教你公司如何流程,一片混乱,我来的时候是一个女的经理招进来的,另外一组也是一个女经理,想想就知道水火不相容。

浑浑噩噩度过了3个月了,老板叫我进办公室,说要开除我,问我怎么想的, 我跟老板说,再给我三个月,如果3个月后我还是这个样子,我就走人,其实我根本就不知道怎么做当时。。

但是这段时间我一直在学习英语,所以一个爱学习的人机会总是多的。我慢慢的开始去搜索客户,欧洲的客户,我在摸索日本市场的时候,我学会如何搜索客户。我们公司是一个没有询盘,没有平台,没有任何资源的公司。我们的老业务业绩做得也很差,要么就是被人给的客户,要么就是以前公司有平台的时候给的询盘,所以整个公司没有询盘后,都没有什么客户,再说有询盘也轮不到我们这总菜鸟业务。

经过苦苦熬过来的几个月,8月份开始搜索的客户,有回复了,每天有5个回复。我每天坚持搜索客户30-50个。慢慢的一个月可以成交5-6个新客户,最多的时候有12个新客户。我觉得成功率这么高,一个是我的邮箱搜索的准确性和开发信写的好,还有写开发信的时间把我的好。

第一年业绩才50万,但是至少老板没有炒掉我。第二年我依然非常勤奋,每天工作12小时,第二年,每个月都在增长,给了我很大的信心,之前没有人注意过我的存在,我英语不好,还有这一股傲气,不愿意与人合群。第三月我忽然做了一个120万的订单,要知道对于一个菜鸟级的业务,这个是莫大幸福和肯定,是对自己一年以来受过的委屈,和努力的肯定。第二年做了550万的业绩,在公司来说也是一个佼佼者了。

第三年,我依然保持对市场的洞察,对客户的分析,当时运气还是差了些,错失一个2亿的案子,应该说是因为我们老板的原因让我错失了这个巨额项目。我很勤奋,所以客户多,但是什么大客户,所以这一年我非常辛苦,自己一个人做完所有的琐事,但是依然开发客户。这一年做了1700万。

第四年心中很多不安定因素,也有很多流言蜚语,也有很多人嫉妒,谗言上司,在薄冰干了一年,虽然市场一年比一年差,但是凭借自己努力,依然做了1800多万。

很多公司的老板来挖我,但是我依然在这个公司上班,我觉得除非我真的想好了,我才会离开,毕竟在这里成长,在这里学习,虽然种种无奈,但是我觉得,我依然是热爱我的工作,热爱我奉献4年青春的公司。

本文经邦号 【juny-saihewang】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • 佩紫
    佩紫

    想问下,如果想开发日本市场要注意哪些呢?是不是要找贸易商社?另外感觉很多日本网站都没有英文。。。。

    2016-08-05
  • wanjia
    wanjia

    外贸需要坚持,但楼主这个也有些让人感觉不是很真实,只是充满正能量的故事,真正的职场不应该是黑暗与战争吗?

    2016-08-03
  • James
    James

    刚进货代这个行业,不知道怎么去找客户,能支点经验吗???

    2016-08-03
  • RainbowTV
    RainbowTV

    楼主真的是满满的正能量啊,可是我在想是不是我的运气不好啊!~唉,哭死了!~

    2016-07-27
  • 梁先生
    梁先生

    非常有学习

    2016-07-27
  • yaya.lu
    yaya.lu

    厉害啊,一切贵在坚持

    2016-07-26
  • 西西有话说
    西西有话说

    好腻害!!教教我们吧...

    2016-07-26
  • TG
    TG

    楼主,怎么学英语,怎么找客户的呀。刚上班一星期,啥都不懂

    2016-07-26
  • angel-嘉慧
    angel-嘉慧

    我刚毕业出来工作第四个月,昨天老板也跟我说话了,说我8月份接不到单就走人,我公司也是新公司,没有任何平台,没有任何有经验的人带我教我,全靠自己每天去注册免费的b2b平台上发布信息,也有写开发信,只是这些都没有效果,我也是工作那么4个月,他就开出这样的条件,我很想这个月就走,因为他们没有为我想过。你们觉得我应该怎么办

    2016-07-26
    邦号回复

    SORRY, 现在才看到你回复 , 如果你愿意 我可以让你加入我们公司。 我愿意带你做外贸。。。

    2017-02-27
  • 简单桂子
    简单桂子

    坚持,满满正能量,大家一起努力

    2016-07-26
  • Lylian(Shenzhen.Biz.Translator)
    Lylian(Shenzhen.Biz.Translator)

    我也用LINKEDIN但是效果不是很明显,不知道是自己不够努力还是方法没有用对...平时google或者linkedin找到的邮箱发过去,客人也很少回复.到底是开发信不够吸引人呢...还是RP真这么差呢,哎..... 要是LZ能把具体方法分享一下就好了...

    2016-07-26
  • Anne.Jin
    Anne.Jin

    楼主好厉害啊,每天搜索30-50客户请问是哪些渠道搜索出来这么多啊

    2016-07-26
  • Dizzy
    Dizzy

    那领英怎么加人啊 求教

    2016-07-01
  • juny-saihewang
    juny-saihewang

    关于很多人都在问如何找客户,我这里跟大家分享一下:建议你一定要用LINKEDIN ,上面有很多客户的信息,可以了解客户的背景和动态,还有具体的联系人。然后找客户的邮箱就容易了。如果自己愿意用时间和耐心,你就一定会发现真的很有效。

    2016-06-30
  • Sweety.Cao
    Sweety.Cao

    看完觉得正能量满满的, 以后我要加油了,不是没有运气是努力不够。

    2016-06-29
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