怎么写出有价值的,能吸引客户的开发信呢?

1. 邮件里不要使用中文

2. 不要用中国式语言表达,例3KS,3Q

3. 连对方的名字都不知道就来一句my dear friend,老外很反感这个,直接让你躺在垃圾邮件里,拉黑

4. 介绍你隐藏了你的IP,用VPN掩饰掉自己CHINESE IP,而一开头的几句话就让人一目了然,你来自中国,比如nice to meet you..we've been in business for xxx years,因为这感觉像中国式邮件的标题,老外每天收到N封营销邮件,这个模式都无不例外的出自中国,让他抓狂

5. 写邮件标题的时候,不要自总聪明的标记RE或者发票号12346,你让老外以为你是跟他合作的供应商让他打开邮件,其实并不然,会让他们反感,一开始给他的味道就不好了,怎会有给你回复邮件的冲动?

6. 附件不要太大,一般控制在3MB以内,还有些国家更甚,控制在1MB以内(当然第一封营销邮件不建议放附件和图片)

7. 领英作为个社交软件,老外一看到你的信息是公司名字而不是个人,发的信息永远都是营销类的产品推销,他会让你躺在他的SPAM里面,所以这点我们要自省有否中招

8. 使用简单的称呼名字,同样是2个销售,一个销售叫zhang lixiaochen,还有个销售叫Jay Jiang,我就会更偏向于Jay,因为简单好记,让我更有那种欲望去了解他

9. 如果你真的想好好做营销做生意,那么就应该对你的目标客人做个全方位的了解和剖析,去他的网站看看他是干什么的,做什么产品,是我的目标客户还是我的国外竞争同行,什么准备和了解都没有的情况下,就厮杀上阵,你只能先上先阵亡

10. 客户不关心你是否有UL,CE,ROHS,FCC等认证,也不会关心你的客户中有没有苹果,IBM那样大的客户群,若真的是那样,客人会想,既然这么牛X了,为何你还用邮件营销这种方式来开发客户,让他们觉得匪夷所思;

这种认证也不要放在公司网站,社会媒体网站和你的签名的地方,你看外国人就不会有这样的行为,中国企业也一样不要这样做。

11. 语言一定要简练,按照心理学讲,收到陌生人的来信,第一反应就是想搞明白来信的目的。 所以一定要再问候之后迅速切入主题,并且邮件主题一定要填写目标客户感兴趣的内容,至于哪些是客户感兴趣的内容,您需要平时自己留意咯。
12. 建议不会写开发信的,可以看看毅冰的书,看看 免费网课和心理学书,并不是要你矫情,而是让你更了解客户需求。

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  • berylxx
    berylxx

    发了邮件连对方看没看都不知道,所以都不知道对方是不是在用这个邮箱,还是没兴趣看

    2016-03-28
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