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怎么写出有价值的,能吸引客户的开发信呢?

1. 邮件里不要使用中文

2. 不要用中国式语言表达,例3KS,3Q

3. 连对方的名字都不知道就来一句my dear friend,老外很反感这个,直接让你躺在垃圾邮件里,拉黑

4. 介绍你隐藏了你的IP,用VPN掩饰掉自己CHINESE IP,而一开头的几句话就让人一目了然,你来自中国,比如nice to meet you..we've been in business for xxx years,因为这感觉像中国式邮件的标题,老外每天收到N封营销邮件,这个模式都无不例外的出自中国,让他抓狂

5. 写邮件标题的时候,不要自总聪明的标记RE或者发票号12346,你让老外以为你是跟他合作的供应商让他打开邮件,其实并不然,会让他们反感,一开始给他的味道就不好了,怎会有给你回复邮件的冲动?

6. 附件不要太大,一般控制在3MB以内,还有些国家更甚,控制在1MB以内(当然第一封营销邮件不建议放附件和图片)

7. 领英作为个社交软件,老外一看到你的信息是公司名字而不是个人,发的信息永远都是营销类的产品推销,他会让你躺在他的SPAM里面,所以这点我们要自省有否中招

8. 使用简单的称呼名字,同样是2个销售,一个销售叫zhang lixiaochen,还有个销售叫Jay Jiang,我就会更偏向于Jay,因为简单好记,让我更有那种欲望去了解他

9. 如果你真的想好好做营销做生意,那么就应该对你的目标客人做个全方位的了解和剖析,去他的网站看看他是干什么的,做什么产品,是我的目标客户还是我的国外竞争同行,什么准备和了解都没有的情况下,就厮杀上阵,你只能先上先阵亡

10. 客户不关心你是否有UL,CE,ROHS,FCC等认证,也不会关心你的客户中有没有苹果,IBM那样大的客户群,若真的是那样,客人会想,既然这么牛X了,为何你还用邮件营销这种方式来开发客户,让他们觉得匪夷所思;

这种认证也不要放在公司网站,社会媒体网站和你的签名的地方,你看外国人就不会有这样的行为,中国企业也一样不要这样做。

11. 语言一定要简练,按照心理学讲,收到陌生人的来信,第一反应就是想搞明白来信的目的。 所以一定要再问候之后迅速切入主题,并且邮件主题一定要填写目标客户感兴趣的内容,至于哪些是客户感兴趣的内容,您需要平时自己留意咯。
12. 建议不会写开发信的,可以看看毅冰的书,看看 免费网课和心理学书,并不是要你矫情,而是让你更了解客户需求。

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评论
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  • berylxx
    berylxx

    发了邮件连对方看没看都不知道,所以都不知道对方是不是在用这个邮箱,还是没兴趣看

    2016-03-28
  • 开发信怎么做能吸引客户 开发信怎么做能吸引客户
    开发信想要吸引客户我们要注意很多的细节。我们只有认真的对待开发信这个环节才能够赢得更多的客户回复
    萱萱
  • 开发信如何写才能吸引客户 开发信如何写才能吸引客户
    开发信是我们开发客户的敲门砖,如果我们能够成功的引起客户的注意,那么我们就有望得到与客户进一步交流的机会。所以开发信一定要能够抓住客户的需求点,引起客户的兴趣。
    杨一泰
  • 开发信标题怎么写吸引人 开发信标题怎么写吸引人
    外贸开发信作为现在国际贸易客户开发的主要手段,在书写技巧和格式上确实有很多技巧。
    Zoe
  • 开发信要怎么写才能得到客户的青睐 开发信要怎么写才能得到客户的青睐
    作为一个外贸行业,如果想要让公司能够稳定运转一方面要保证客户能够长期合作下去,另一方面就是要继续不断地挖掘新客户。
    Zoe
  • 如何让外贸开发信吸引客户? 如何让外贸开发信吸引客户?
    开发信写的好与不好很关键,很多人都在抱怨说每天发开发信却没有一封回信,感觉自己在浪费时间,但是你有没有找找原因呢?...
    Herry.Li
  • 怎么开发客户? 怎么开发客户?
    一:开发信问题 1、开发信的内容要简洁,整个邮件的内容最好控制在60字左右,啰嗦很多,大家都很忙,没时间看那么多。
    RAJASEKAR
  • 写开发信怎样才能抓住客户痛点? 写开发信怎样才能抓住客户痛点?
    开发信对于我们来说是必不可少的重要沟通工具,如何才能写好开发信?
    猫助守
  • 开发客户 开发客户
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  • 客户不回开发信要怎么继续跟进? 客户不回开发信要怎么继续跟进?
     对于我们来说每天都要写开发信都不是一件烦恼的事情,烦恼的是给客户发完开发信客户都不理会。
    你好!明天☀
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  • 这样写开发信标题,客户百分之100点! 这样写开发信标题,客户百分之100点!
    一个业务员要不断的看你之前发出的开发信的效果,不断的总结座机的不足经验,然后慢慢的改进,这样你才能找到最适合自己的开发信标题的。我们要不断的尝试创新,想法设法的
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