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相信与否,你都可以降低FB的广告花费。更好的是,减少广告花费而不去降低广告质量,广告组的质量和广告的顺利进行。

如下,我们贡献6点减少FB花费的建议:

1.拆分测试

拆分测试非常重要。它会告诉你哪些因素会影响到你的广告,哪些不会。拆分测试会提高你的ROI和转化率,还会降低广告成本。

6大减少Facebook广告成本的建议是什么?我来告诉你!

很多广告制作人都犯下同样的错误,美化了广告然后就发布。如果他们做了拆分测试,他们一定会大跌眼镜,完美的广告A 和相似的广告B表现都不好

大多数只有我们测试了几个不同广告,我们才知道什么是最好的方式。

直到近期,当你在同一个广告组同时发布几个广告时,预算不会平均分配。Facebook会自动优先一两个广告,大多预算会分配给这些广告。Facebook去年做出了变化,现在在不同的广告组间也会平均分,这样你才能得到一个真实的拆分测试。

拆分测试时,你希望测试所有的因素,但请从图片和文本开始。我们的广告编辑软件很好用,你可以下载两端不同的文本,两张不同的图片做出4个不同的来测试。你也可以拆分你的邀请和登录页。

同样广告不同图片的拆分测试。图一更多的点赞和分享,图二更多留言评论

随着你调整广告系列,很快就知道那个表现的更好。把花费分配到不同的广告系列来提高效率而不是花费在一般的广告上。最终我们会发现哪个表现最好,然后分配更多的花费在那些低成本更成功的广告上。

2.关注频次

Facebook上高频次广告可能无声但却是致命的。

频次告诉你一个用户看过你几次的广告。如果同一个人反复的观看你的广告那说明:

*广告到达新的用户

*受众反复光看没有转化

一般来说用户看过一两次才会点击,如果感兴趣,首次就会点击。

高频次意味着广告低互动,低CTRs,低转化。这样你的广告费会增加,并且结果不好。频次保持在3一下,如果增高了,就该停下来。保证同一用户少次数观看相同广告,你可以保证点赞和互动量。

3.确保广告更新

频次绝对是你应该控制的因素,你要确保广告的不断更新。成功的广告用了6个月也会失去效果。然而更新广告时,你可以部分的使用原有广告。一个广告组结束了,建立一个新的。相同邀请中加入同样的图片。转换文案,定位相同受众。

建立新的广告系列,改变广告外观,来确保用户感兴趣和转化率。即使你讲的是相同的事情

当然,多次重复使用相同广告没什么不好,但是对于Facebook广告,如果你想做的像Geico's 商业广告一样成功,就需要不断更新,包括新的特征、花样、或者一个笑话。

拆分测试可以使我们快速有效的得到多样化的广告,仅仅需要我们编辑不同的图片、文案和提议。

4.每个广告系列要有不同的受众

运营的广告系列要有不同的受众。(或者为指定受众创建广告系列),不必每个广告系列涵盖所有的目标受众,这样就会提高花费。相反,注重点在部分或者细分受众上,发给他们高目标的信息会更有效。

上面我们讨论过不同受众会低于其他受众的花费。有时一个低花费的受众广告不是取决你所选取的受众,而是你和他们之间的关系。

对你熟悉的受众进行二次营销会给你带来大量的点击,特别是那些带有目的性的信息。更多的点击,更多的转换和互动你就会花费的更少,ROI更高。

二次营销通常吹嘘高转化率,因为你去吸引活跃受众

选择受众十分重要。在你的目标受众中细分受众最终会帮助你降低成本并作出更成功的广告。

举例说明,当你想建立新的广告系列吸引新用户时你一定不想涵盖已有的粉丝。怎么样来做到这一点呢,你只需要排除用户就可以了。仅此一步已经是你建立了更相关的受众。你甚至可以使用相似受众创建高价值客户提高盈利可能性。

Facebook上有很多受众选项,任何组合都可使用,只要有利于广告。

对细分受众投放高相关度的广告,你会发现成本迅速下降

5.精准目标

Facebook让广告商选择一个目标作为创建Facebook广告的第一步。

尽管如此,我还是看到了很多在Facebook上的广告,这些广告似乎没有什么重点,试图让用户喜欢他们的页面,留下他们的信息,购买,同时也同时查看他们的app。即使这看起来有点夸张,我确实在一个真实的广告上看到过这种组合。它给人一种混乱、无序的感觉,就好像过多负荷,让人不知所措。

通过吧把多个目标放在同一广告上,试着让你的成本更有所值是不可行的。相反,建立不同目标的广告系,广告组、广告系下的广告,每一个都要有不同的重点。

一个广告注重一个特定目标,会目标明确,同样会把广告投放给正确的受众并转化。

举例来说,一组广告注重于潜在客户开发,另一组注重参与度。第三组产品的再营销,来驱使购买。另外一组注重新的用户,获得还没有建立联系的目标用户。

所有这些广告组都有不同的关注点和单独受众,文本,图片,提议都应该服务于特定的目标和受众。

这个广告有很多图片而且相互之间没有关联。因为图片太乱了,不可能会有受众记住这些。应该针对不同受众使用不同产品

最后这个可以降低你的花费,广告展示给那些感兴趣的人,而不是白白花费没有意义的点击。

6.正确选图

选的图会出现在受众面前,决定了他们是否喜欢点击观看。选图是你广告中最为重要的一部分,正确的选图会降低你的花费、提高点击通过率、和相关度得分。

很多商业广告用轮播图,以一个突出的形式展示更多的图片,结果是更多的图片在信息流中展示,轮播广告另一个特点就是高转化率,并提高你的相关度得分。

轮播图多图片展示

每个广告系列中,根据目标信息和相关受众选取指定图片。需要一一敲定图片不能一概而论。

一个好的图片大概有这么几点。有图广告比插图更好。颜色对比,颜色选择,可以吸引眼球。而且图片要更有意义,这样能更好的通过团队审核。

点赞广告,使用暖色调,特点是欢乐的笑脸

不管怎样,你总是想测试不同的设计和图片。拆分测试可以帮助你找到正确的图片。降低广告成本提高得分。

总结

Facebook广告的影响因素有很多,包括你的受众,相关度得分,竞价策略。

然而,我们在这里分享的数据涵盖了大量的使用范围,并展示了一个起点,您可以使用它作为参考点,以获得关于Facebook广告实际花费,基于一个现实的、基于数字视角的花费。

你的成本会有略微不同,但要知道有哪些影响因素、并怎么样降低,并且利用工具来降低花费。

注:本文原创深圳拓扑。如需转载请联系我们,深圳拓扑保留该文章的最终解释权利。

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