给客户报价前,你需要知道什么

相信我们外贸业务员肯定每天报价很多次,但是往往成交率并不是那么的高,那么究竟是什么原因呢?是我们报的价格太高吗?还是怎么?这个问题值得我们深思,但是说实话,具体的原因我们肯定不清楚,因为10个客户报过价格之后,就会有10个拒绝你的理由。所以我们一定要在报价之前下功夫。

那么报价之前我们需要知道什么,需要做些什么呢?我想,在报价之前我们一定要清楚的了解客户的这个询单的真实性,以及客户的性质。知道了客户的性质我们就可以根据客户的性质来给客户报价。这也是一个很好的依据。

另外在报价之前我们一定要了解一下产品预计的市场行情,这个我们可以根据采购部门给我们的反馈,了解一下未来一周或者十天的产品价格浮动,这样的话,我们再给客户报价之后,客户向我们讨价还价的时候,我们能够准确的作出判断,千万不能等所有的供应商都降价之后,我们永远都只是后知后觉,那么我们肯定不会赢得什么大的订单的。

其实,有一个细节我们也要注意在这个时候,我们问海运费的时候,也一定要代理给我们一下未来预计的涨幅是多少,这样对于我们的报价也会有一定的影响的。还别说,有时候海运费会一下子涨幅至少500美金,这可不是小数字,我们一定要慎重。别小看一个小小的海运费。但凡有可能会影响产品价格的因素我们都要考虑进去,所谓成于细微,败于细微。

另外,在报价的时候,我们也要考虑一下客户所在国家的价格接受能力。我们根据客户所在国家的具体价格接受能力,来给我们的客户报出我们的价格,那么这个时候这个价格肯定就是有理有证的,并不是我们随随便便的一个报价。这样客户的接受能力会高一点。

所以,在接到客户的询单的时候,我们不是简单的核算一下产品的价格给客户发过去就可以了,我们要珍惜客户给我们的每一个询单,我们要利用好争取把询单变成订单。这样如此一来我们的报价对于客户的接受点肯定会比较相近,那么接下来和客户沟通起来也不会那么困难。总之,在报价之前我们一定要仔细的考虑一下可能会影响价格的因素,这样我们综合所有给出来的报价肯定会比较容易让客户接受。。

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