说起现在跨境电商做得比较火的,COD算是热门之一了。COD,是To cash on delivery 的英语缩写,即货到付款,送货员把货送给客户的同时向客户收取货款,也就是我们常说的“一手交钱一手交货”,一般用于电子商务。

电商大家讨论得最多的是选品,以流量玩家身份切入电商行业的玩家不是去拼SKU,而是要找到爆款尽快盈利。从通过COD触达信用支付没有那么发达的欧洲Tier2市场,再到现在的东南亚中东、港台。市场洗了一波又一波,那么现阶段什么产品在洗哪个市场,未来还能洗哪个市场都是大家急需了解的信息。

另外不同市场也有各自特点,比如马来西亚、泰国印尼这种受中国传统文化影响较深的东南亚国家,带有传统文化形象的产品就有市场。再比如台湾这种娱乐产业发达的市场,网红营销就更加流行。

我们瓦特目前已经招募了大量用户免费体验,体验过程中,如果有细心的用户应该会发现我们平台上的一个贴心功能——一键筛选COD广告,只要勾选这个键,就可以获取平台中所有的COD素材及其详情。

COD货到付款到底该怎么玩?

且但凡是COD广告,右下角都会有这么一个框起来的COD标识,非常有辨识度。

瓦特目前的COD数据触达50多个国家或地区。另外我们还有PPE和WC等市场目的筛选项,可供大家从不同广告目标角度筛选。

我们随便选择了一个看上去是卖手表的广告,点击进去会显示广告主名称,文案,互动数据,广告持续时间,设备,国家,LP地址和原广告贴地址,受众定位。

从数据表现来看,向印尼20-60岁的女性销售精致的石英女表也许是有市场的。

进入LP后我们看到网站建的比较精细,看上去像个正规的商城网页,点击首页发现其实就是个单页销售。而且内容是非常鲜明的传统强销售模式。

COD还有一种是强运营模式,比如下图这个投放在马来西亚的广告,以轮播图的形式展现了该品牌旗下的多个产品,其文案放了一堆的联系方式,导量意图明显。

再打开LP,网页上方直接写明接受电话和Whatsapp订购,点下联系客服,直接跳到了FB messenger。所以这个广告的目的不是直接销售而是导量。将用户直接导到Call network电话销售或是Whatsapp上,进行类似微商的销售模式。

随着大量流量玩家涌入COD市场,买量成本水涨船高,有些卖家会投入更多运营资源深度挖掘买家购买力,从强销售转到强运营模式反复割韭菜。通过不停榨取用户价值也就是Reorder复购这种行为去提升ROI,使得利润最大化。传统的强销售模式,缺乏用户运营,随着买量成本的不断上升,竞争压力会越来越大,未来,强运营模式也许是一个好的提升ROI的方向。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部