展会的小细节

就像我之前说的,展会也是找客户的一种资源,既然展会那么重要,那么我们肯定也要事先做好充足的准备,这样才不至于在参展的时候不知所措,对于新手,我觉得更应该注意些细节,多看多练,如果新手第一次去的话,一定要关注老业务员的举动,然后自己慢慢学会尝试,当然我也是这样的,不能因为自己第一次去就不做事情,毕竟老板招人都是希望员工可以给自己的公司做点贡献的,不管大小,只要尽力就好,至少人多比较忙不开的时候,你可以和客户去聊天。下面有些细节,希望对大家有帮助,这是根据我第一次参展所总结出来的。

第一:如果你们即将要去参展的话,必须先联系下自己的客户,看客户有没有兴趣去参加,如果客户去的话,一定要事先告诉客户你的展厅和展位,还有你的电话号码,这样方便客户寻找到你。

第二:一定要对自己的产品很熟悉,特别是新的产品,因为在展会上,免不了要给客户介绍产品的优势还要给客户去展示怎么使用,当然可能有些时候我们会紧张,然后不知道该怎么做。那么我们就要事先记录下来,或者找个专业人士在旁边,不会的时候可以问问。我想当我们在买东西的时候,我们可能也希望别人给我们详细的介绍产品的情况,这个对于新客户及其重要,有可能你就会碰到你的潜在客户。因为毕竟很多人去参展是为了寻找新的产品或者说是联系自己的供应商看看他们新产品的质量等等。不管怎么样,专业的产品知识很重要。

第三:因为我们会带产品去参展,那么我们要事先在手机上面下载一些聊天工具,这样可以方便和客户联系。同时,我们要记得拍些工厂的照片,当我们在给客户交流的时候,如果我们可以让客户看到我们的生产环境等等,他们会更加有信心。

第四:可能有些时候我们更喜欢双开的展位,因为无论从哪个角度客户都可以看到我们,但是如果不是双开的展位呢?我们可以采取把我们的宣传页尽量贴在比较显目的地方。
第五:准备好记录册和订书机。因为我们会记录客户信息,到时候钉在一起。

第六:切忌几个客户一起接待,最好一个接待一个,有些时候因为人比较多,我们会一个接待多个客户,对于老客户没所谓,对于新客户就不可以这样。

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