产品报价—基本要素

我的产品报价模板:

Thanks for your interesting in our products ,as you know ,we are biggest factory to produceA;B;C;D  in China, the price see the following details :

Product:  B

Price:USD2.65/KG  CIF Nhava Sheva without pallet

Payment:L/C at sight

packing: 220KG drum

Quantity:17.6 tons for one FCL(80 drums*220kg)

Shipment: 7days after getting your L/C

Validity:7 days

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看一下这个模板,我们总共写了七个要素,有的人的报价很简单,那么为什么我们要这么写呢?有时候客户可能会问好几个产品或者报价的时候用产品缩写名字很容易造成误会,我们在产品名称这一行一定要写清楚产品的具体名称之后如果客户询价的时候写的是缩写,那么我们就在后面括号内表明缩写是什么。必要时我们也要写明产品的CAS NO.我们公司就有同一个产品名字因为型号不相同,那么就CAS NO 不一致,我们一定要详细的弄清楚客户到底要的是哪一个所以一定报价格的时候要标明。

关于产品的单价我们可以随意以吨或者以公斤为单位,那么这个时候这个价格条款下我们要写清楚贸易运输术语,以及是否打托盘,其实托盘费用说多不多,但是我们也应该注意标明。但是要是到欧洲或者日本这些劳动力比较贵的国家,我们是不管怎么样都要给客户打托盘的,所以我们一定要针对不同的国家适时的调整一下。

付款方式这一点,我们都是必须写明的,因为后来客户要是讨价还价的时候,那么我们就可以针对不同的付款方式价格有所区别的,这也是我们报价时候自己心里应该明白的。不可能预付与信用证90天价格相同,相信客户也是可以理解的。我们有时候在客户订单讨价还价的时候,这也是一种策略使客户接受好的付款方式,我们给她比较好的价格。

数量和包装我们也给客户表明,免得到时候向挤牙膏一样,客户问什么我们回答什么,这样客户一目了然,一个柜子能装多少,我们的包装情况,这样客户自己也会很清楚自己到底需要多少的采购量。

有时候如果我们不表明船期的话,客户肯定就会再问我们一次这样很麻烦,我们报价的时候就给客户说明我们的发货时间,那么如果是比较着急的单子,那么客户肯定会考虑发货比较早的供应商的。我们这一点就抢占了先机。

最后重要的一点,价格的有效期,为什么写价格有效期呢?因为这个一来可以督促客户赶紧回复我们,二来万一产品价格有变动我们也可以有一个托词给客户说明。总之不管怎么样,我们的日期在那里显示,就说明我们的这个价格有效期是几天,那么到时候不管怎么样我们都不会百口莫辩的。

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