2018下半年适合跨境电商促销的节日

2018下半年适合跨境电商促销的节日

八月关键词:中国人民解放军建军节 、男人节、中国男子节、全国律师咨询日、七夕情人节、返校季、古尔邦节

1、男人节(8.3)和中国男子节(8.8)主推服装、手表、珠宝、剃须及脸部护理产品。

2、国际电影节(8.6)可结合下半年的热映电影做文章进行推广。

3、全国律师咨询日 (8.26)

4、七夕情人节(8.28)促销策略参考二月情人节

5、返校季:新学年的剁手广告打什么,只要和学生有关的都是主推产品,其中是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。

6、古尔邦节 八月底全球18亿穆斯林的重大节日,同时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。在中国有十个少数民族是穆斯林,这也是一个庞大的群体,商机无限。营销策略:首先做了一个非常精美的官网,所有在跨境平台上的商品在官网上都能看到。而且还专门在官网上向买家提供一些产品的常见问题(因为穆斯林的宗教习惯,在食品方面有非常严格的规定)做亚马逊的卖家们可以推出了一个导航项目AmazonProducts,当客户在官网下单时会直接被带到Amazon的产品页面。并在各大商品品论网站上发布了自己的产品测评,并将自己网店的链接放在了这些评论网站上。

空调等制冷电器会在6月开始热销,手机和消费电子产品也是销售旺季,桌球,水上运营用品在春夏季节比较火热。


九月关键词:抗日、鬼节、教师节、爱牙日、旅游日、第十三届运动会

1、中国抗日战争胜利纪念日 9月3日、 中国国耻日9月18日、美国的劳动节9月2日、国际新闻工作者(团结)日、世界扫盲日 9月8日、国际和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、国际和平日 、 全民国防教育日这些特定日子可以做一些软文进行宣传,提高品牌形象。

2、鬼节9月5日

3、中国教师节 9月10日

4、世界清洁地球日(9月14日)和国际臭氧层保护日(9月16日)可以主推一些环保方面的商品。世界心脏日、世界海事日、国际聋人节、全国爱牙日 可以主推一些医疗用品及相关辅助用品。

5、第十三届运动会9月在天津市举行

九月份的节日很多适合促销的节日却不多。九月秋季是服装热卖的季节之一,美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。对月做跨境电商的朋友们可以重点关注美国国家足球联盟(NFL),美国人民对NFL比篮球联盟(NBA)和职棒大联盟(MLB)分别高出65%和152%,完胜。而在赛季期间,商机无处不在,特别是女性和拉美球迷的人数增多以后。


十月关键词:国庆节、印度排灯节、中秋节、重阳节、万圣节、国际音乐节

1、十月的节日特别多国庆节、国际音乐日、中秋节、国际左撇子日、世界邮政日(万国邮联日)、辛亥革命纪念日、世界精神卫生日以及重阳节。这么多的节日适合营销的却只有中秋节,团圆永远是主题,伴随着团圆就离不开老人,而临近的国际老人节,全国高血压日都是可以以关爱老人为主题推广一个系列的营销方案出来,可以主推一些健康、养生为特色的产品。

2、国际和平(与民主自由)斗争日、世界动物日 、世界居室卫生日、世界视觉日、10月15日的国际盲人节(白手杖节) 、10月16日的世界粮食日、10月17日的世界消除贫困日、10月28日的世界"男性健康日"、10月31日的世界勤俭日、世界保健日、10月22日的世界传统医药日以及10月第二个星期三的国际减轻自然灾害日。这些国际节日几乎都是一个主旋律--和平健康,所以可以针对这一些列的节日做一个整体的推广计划,使自己的产品穿插在十月的每个节日中都很自然融洽。

3、万圣节:跨境电商卖家的狂欢节。10月31日是一年一度的全民Cosplay日,使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮,是必做的功课之一。

备货时间应从9月份开始。主推产品Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

4、10月底印度排灯节:是印度重大的节日之一,相当于他们的新年。全世界庆祝DIWALI的超过12亿人,其中印度、尼泊尔等定为全国性的节日。当然,节日来临的前后,也是商品销售的旺季。10月-11月的印度排灯节,给予了人们大力消费的理由,就如我们的新年,家家户户都忙于到超市,商场,商店采购各种各样的过节用品。这时印度民众的购买力非常强,家里该用的,该换的都在这个时期购置,所以商家们各施其法吸引消费者购买。

另外体育用品10月份会强劲打折,伴随着毛绒玩具热销。10月也是美妆和DIY词条的搜索高峰期各位商家们也要抓紧商机。


十一月关键词:双十一、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六

1、中国消防宣传日(消防节) 11月9日 

2、世界青年节11月10日 

3、世界糖尿病日 11月14日

4、双十一:这个有马云缔造的令人剁手的日子,吸引力太强大了,就像一股飓风一样瞬间刮走兜里的钱,这也是所有电商卖家的狂欢节。提前做好宣传及做好库存。

5、感恩节:11月23日 是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。主推产品厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季

6、黑色星期五——每年感恩节后的黑色星期五,都是剁手族和海淘族的狂欢节。黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。备货时间从9-10月开始。主推产品:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外,囤货的也不在少数。

7、网购星期一:Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日,和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。主推品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。

8、小商家星期六Small Business Saturday :在黑色星期五的第二天,是由美国运通公司(American Express)于2010年发起的购物日,旨在倡导和鼓励消费者“逛小商店, 买本土货”上至总统奥巴马、国会议员的力挺,小至各个社区社工和店家的口口相传,从社交媒体到传统媒体的广告营销,美国运通在运作和推广“小商家星期六”方面绝对是空前成功的。

9、超级星期天:11月底eBay英国站的购物节日和中国的双十一类似。

十一月是商家们狂欢的一个月,新卖家们记得一定要提前准备,备足货做好宣传。


十二月关键词:世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜

1、世界艾滋病日 12.1、世界残疾人日 12.3、世界弱能人士日 12.5、国际民航日 12.7、世界防治哮喘日 12.11、世界强化免疫日12.15 这几个特定日子也是一个关爱的日子,同时也是提高公司以及品牌形象的关键时刻,献出出自己的爱心,在客户心理树立一个良好的形象。

2、犹太教光明节:12月6日-14日,是一个犹太教节日。与美国的感恩节异曲同工,互相辉映。在节日的第一天晚上,要举行正式而盛大的晚宴,邀请亲朋好友参加。宾主唱歌跳舞,互相祝贺。犹太民族是一个多难的民族也是一个有钱的名族,能从他们兜里掏出多少银子,就看各位商家的手段了。

3、世界足球日 12.9和国际篮球日 12.21:可以借这两个特定的日子主推一些体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。

4、"一二•九"运动纪念日、西安事变纪念日 12.12、南京大屠杀80周年纪念日 12.13、澳门回归纪念日 12.20、世界人权日 12.10

5、平安夜12.24 圣诞节12.25 新年夜12.31:圣诞季营销的最IN关键词非“移动”和“视频”莫属。在圣诞节剁手的消费者中,有54%是在散步等空闲时间在手机上下单的。备货时间从9-10月开始主推产品:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。去年在YouTube观看时尚及服装饰品的用户几乎是去年的两倍。同时冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节也是园艺产品热卖季,取暖设备热销,时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。


Amazon卖家注意事项:

在订单增长的同时,Amazon也会对卖家的销售表现进行特别评分:

1、FBA库存数量:旺季销售期间,FBA的出货将大幅增长。这这段时间里请大家切记以下几点:

服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品将迎来发货高峰期;

请按照平时FBA库存的3-5倍,为畅销品配足库存,并及时补充库存;

不要盲目对FBA盲目铺货,西方消费者并不是对所有产品买单;

2、Amazon的抽查:进入旺季前后也是Amazon进行“秋后算账”的时间,从11月到1月份,Amazon会经常性的对以下几种类型的账户进行验证或封号:

• 有被人投诉过侵权。

• 卖家自己发货,同时把库存数量写的很大的。

• 账户差评率在3星左右,或有AtoZ申诉。

所以请大家务必做好准备,尽可能把投诉多的产品下架,同时尽可能把自己的账户评分提升上去。

3、运输要求:因为节日季的订单对于时效性要求很高,所以请大家务必做好一下准备:

• 让工厂或自己备足库存;

• 最好在24小时内上传有效运单(最长不要超过48小时);

• 追踪信息在上传后12小时需要能够查到;

4、查看自己的Email邮箱,如果有Amazon发出的发货提醒,第一时间处理


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