亚马逊选品一直是卖家首先要攻克的一个大难题,如何获得新产品的灵感来源,是选品过程中最难的也是最重要的一步,获得了思路,选品也就有了门道。

这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:

1. Best sellers

通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2. 行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。

3. Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4. Reddit

互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。

亚马逊选品一团乱麻?理清思路其实很简单!

收集产品关键词

初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表,一些关键词工具都能在网络上搜索到在这里就不做概述。

除了上面提到的这些,类似的工具有非常多,仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词,对工具的要求不是非常高。

市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:

1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。

2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。

3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。

4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。

5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。

下面给大家介绍一些选品的方式

亚马逊榜单选品:

亚马逊网站下拉菜单里的“选品分析”有:销售榜,新品榜,飙升榜,愿望榜等,通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。

注:点击链接进去默认国家是美国,如果是欧洲等其他站点选品,需更改国家后缀即可开始选品。

参考其他卖家的专营店及精品店:

如果看到自己同类目产品或者一些新奇特的产品,可收藏其店铺进行监控,时常查看那些专营店和精品店,看店铺里面有没有上新品;一旦看到自己感兴趣的产品,可到亚马逊首页调研该产品是否有市场容量,再决定是否上架。

亚马逊跨站点选品:

如果自己是做美国站的,那么可以去欧洲站等站点去到它们的best sellers或者sellerspirit.cn里面查看,然后找到自己感兴趣的类目与节点,再一一浏览。最后找到自己适合的产品再到美国站去验证该产品是否可行。

选品是亚马逊开店之后的第一道关卡,选对了品,才能算是正式开始亚马逊运营之路,祝愿各位卖家都能大卖!

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