很早之前,亚马逊行业还不需要怎么的运营技巧,大部分卖家的运营还基本上靠跟卖的时候,我们就做了一个特别的产品--美国国-旗,依靠跟卖,一天能出到一两百单,订单哗哗的来,心情也是非常的开朗。后来,跟卖慢慢不行了,我们自己也开始梳理产品线,运营进入精细化阶段,美国国旗系列的产品就被逐步被边缘化,最终也被砍掉了。

最近在做系列的产品调研和市场分析,我再一次把国旗系列纳入视线之内。

很多卖家总是抱怨没有产品可做,往往不是没有产品做,而是自己太贪心了,似乎什么都想做,可是比照下来,要么发现别人销售的似乎比自己选择的利润更高,于是放弃自己选择的,要么是感觉自己选择的没有自己预期的,于是再次放弃,对于这类卖家,永远都奔波在“寻找下一个”的路上。其实,说“奔波”都有点抬举了,应该说是永远处在“懒癌发作”和“自我借口安慰”的“不满意的舒适区”不能自拔。

对于一个卖家来说,应该怎样才能达到高效的选品和快速的运营呢?很简单。找到一个洞,牟足劲儿,挖出一口井。比如我下面将要举例的国旗系列的选品。

为什么选择美国国-旗呢?因为很简单,在美国国内各种的活动多呀,独立日也好,体育活动也好,小型Party也好,甚至日常在庭院的悬挂,几乎都离不开国-旗,可以这么说,国-旗对于大部分的美国人来说,几乎成了活动必备品。再从国-旗延伸,只要带有国--旗图案的相关产品,只要某个产品可以带上国--旗图案,几乎都可以拥有不小的拥趸。

所以,如果一个卖家在选品上能够专注于国-旗和国-旗系列,打造一个国-旗系列专卖店,这本身就是一个很好的主题,刚需+足够多的用户基数,何愁没有市场呢?还不用担心更新换代、季节性、趋势性等要素的困扰,根本不存在这些要素。

当然,选择一款产品,还要考虑侵权要素呀,虽然严格意义上来说,私自印制和售卖这一系列产品,未必符合美国的相关法-规,可是,这毕竟不带危害性,基本上也不会发生侵权相关的事件出来。

我们回到国-旗系列的具体产品来说。

首先,自然是国-旗本身了。当在搜索框输入USA,搜索框下来菜单已经出现了USA Flag的列表,由此也可知,这是一个搜索量比较大的词语,在一定程度上也代表着有足够大的市场容量。

美国国旗上的商机

就国旗本身来说,固定的图案,普通的布料,庞大的市场需求,卖家可以参考热卖的产品设计不同的尺寸规格,针对不同的使用场景。在搜索结果页面可以看到,很多的卖家销量都是不错的。至于货源方面,1688上可以找到大把的供应商。


除了国-旗本身,还会有很多的带有相关图案的产品,也都是长盛不衰的热销产品,比如服装类目的带有国-旗图案的T恤,蝙蝠衫,牛仔裤等。


再比如,带有国-旗图案的手机壳等。


在搜索中你还会发现,原来USA Flag还可以分为普通的和复古的,是不是脑洞又打开了一点?

如果你自己没有具体的产品方向,可以直接在搜索框仅仅输入USA Flag或American Flag,然后去看搜索框下拉菜单所推荐的关键词,然后逐个去搜索查看。


这样的搜索,可以让你从一个关键词,拓展到很多关键词,有了很多的选品方向。然后,再根据这些产品的竞争热度、市场容量、利润空间、以及自己的偏好、资源优势和资金能力,选择自己有能力运营的产品。

如果你真的足够专注,当你能够把各个类目的不同的国-旗系列的产品组合,形成了一个系列产品专卖店,你何愁没有生意?!

但是,说归说,究竟又能有几个人真的能够耐得住寂寞,守得住自己的一方小天地,然后,哪怕是很小的一个洞,也要拼尽一切去挖出一口井出来呢?掘井及泉,说起来容易,做起来难。

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