如果你已经掌握了Google AdWords的基础玩法,就应该对它进行更深入的了解。在数字营销界,如果你止步不前,就会失去竞争力。只有不断创造出更有新意、更好的方法,才能接触并留住你的受众。要想做到最好,你需要持续提高自己的水平。

Google AdWords是一项多功能性质的工具,使用方法可以层出不穷。不要满足于只会简单地将Google AdWords运用到你的策略中,而是应该掌握这个工具的高级玩法来提高数字营销效果。

三个高段位的Google AdWord定位工具教你如何发展用户

营销者可以从这3 种高级的Google AdWords 受众定位方式来开始了解:

1、用RLSA(搜索广告再营销)发展社交受众

截至2017年年底,仅Facebook就拥有了22亿月活跃用户,这是一个庞大的用户群,而且这个群体还在不断壮大。将这些用户数字与深入研究用户喜好、集体归属感和其他识别数据等的能力结合起来,Facebook成为了数字营销者的理想平台。

当然,这已不是什么新鲜事了。要想将搜索广告提高到另一个层次,就要将这些搜索广告与平行投放的社媒广告结合起来。

研究表明,在Facebook上被展示相同搜索广告和社媒广告的用户,其点击率明显更高,广告支付的回报率也更高。这样的结果是,你可以通过调整搜索广告和社媒广告的目标,来提高这些广告点击率和回报率的净利润。

如果你要想实现这两种广告的结合,可以利用以下这几种策略:

·通过社媒广告在Facebook上锁定新用户

·在Google Analytics中创建这些用户的受众列表

·使用高转化率的关键字在 AdWords上创建广告

将再营销列表应用到搜索广告中

这个做法允许付费搜索广告只向已经在Facebook 浏览过的用户展示,从而将广告受众扩展到在Facebook上产生的新的潜在客户。

2、采用Dynamic Search Ads

动态搜索广告(Dynamic Search Ads,下面简称DSAs)对于一个库存周转量大的电商网站是一个绝佳的机会。电商网站营销人员都知道,对新广告和新关键字进行持续更新是一件困难的事,但DSAs在这时就能派上用场了。

DSA将帮助用户找到他们正在搜索的产品,即使你没有相关的关键字附加到该产品上,谷歌也可以识别出某位用户正在搜索你所销售的产品。

要想创建一个动态搜索广告,参考这些步骤:

·创建一个新的广告系列

·创建一个广告组来支持你的动态搜索广告

·创建两个不同的动态搜索广告,以便进行A/B测试

·选定目标

·像为常规广告系列一样,整合广告附加信息

DSAs将引导用户访问你的网站,即使你没有为新产品添加关键字。这个工具能够加强你现有的广告效果,并为更多可能已经被你忽略的产品导入更多流量。

关于 DSAs的最后一个注意事项:在数据开始涌入时要密切关注数据。如果你不希望你的广告出现在某个特定的搜索结果里,你可以将该搜索词添加为否定关键字。如果用户通过搜索不相关的产品着陆到你的广告,那么这些不相关的产品就是否定关键字的佳选。

3、使用Custom Affinity Audiences

谷歌早在2014年就推出了Custom Affinity Audiences,为广告商在瞄准广告网络中的受众提供更大的自由度。

以下是Custom Affinity Audiences的工作原理:它允许营销人员利用关键字和 URL(链接),测定特定受众的兴趣。

因此,Custom affinity audiences可以培养已经对你业务所围绕的主题非常感兴趣的受众。

通过Custom affinity audiences,而非广撒网,你将吸引一个对你的产品和服务有着浓厚兴趣的社区,从而产生合格潜在受众,在转化过程中进入销售漏斗模型的中部。

记住,你可以一直以其他类型的目标来定制自定义受众,以提高任一广告的效果。就向上面描述的其他策略一样,学习使用 custom affinity audiences ,作为你更大战略的一部分,是Google AdWords 使用者自我提升的关键。

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