亚马逊平台产品开发与选品,不能错过的经验放送

亚马逊平台产品开发与选品,不能错过的经验放送

我们都知道,亚马逊是个重产品、轻店铺的平台。“七分选品、三分运营”更是证明了选品的重要性。该选什么样的产品销售就成了卖家们时常谈论的话题


一、产品开发

1.开发思路:

1)以盈利为目标

2) 从需求出发,跟着市场走

3) 专注于某一类目(建议精细化运营,专注于某一类目可以更加精细的做市场调研和销售运营)

2.调研市场容量和趋势

1)关键词搜索:站内亚马逊前段搜索,站外Google等平台搜索。以关键词tent为例:

2) 数据分析:站内分析Bestsellers、Hot new releases、Top rated、Most wished for等数据,站外分析最近5年的销量热度以及季节性淡旺季。

3) 产品调研:价格、排名、review、售后、销量、侵权、ASIN码等指标。

3.货源样品调查

1) 解决货源来源:找到货源的方式多种多样,跟工厂谈、B2B平台、加盟代理商等,不必拘泥其中一种形式,可多做尝试,或几种方式并行。

2)  货源来源样品分析:对比每个货源样品的价格、产品质量、销量、优势等,通过对比找到最适合自己的。

3)   定价;根据利润、成本、物流、广告等方面来核算定价。


二.选品的方法。

1.站内的Best seller选品法

在Top 100 Best Sellers列表中,可以看到该类目当前卖得最好的100条Listings,卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究,并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑,基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

除了Best sellers,还有New realeases、Gift Ideas和Most wished For,这些展示的是最近不错的新品。这也是可以用来参考选品的一个范围区间,特别是出现在New realeases的产品。

2. 优质卖家复制法。

竞争对手是我们最好的老师,在亚马逊的运营中也是如此。虽然亚马逊平台上竞争激烈,但优秀的卖家也比比皆是。在选品的过程中,与其自己没有经验没有方向的迷茫,不如努力找寻一家优质店铺进行全面的复制。

这里说的“复制”不是指纯粹的一模一样的“抄”,这里的复制是指在市场调研中通过某个店铺发现一系列畅销的产品,认识到这些产品的市场容量,然后,返回对这些一个个具体产品的调研,发掘出同类的、相似的产品,这些产品和原店铺的产品不需要一模一样,只要他们面对的市场一样,面对的受众群体一样、类似、甚至是互补。

3.类目的纵深挖掘。

类目纵深挖掘法要求卖家相信自己所专注的类目,同时也相信该类目打造起来的可能性。专注于一个类目,不是要成为小而美的卖家,而是要成为专而精的卖家,专业+精通,这样才更容易从深层次发掘出利润率高的产品。任何的生意,我们看到别人的成功,可能仅仅是看到了冰山一角,如果仅仅模仿看到的那一个角,失败的概率是很高的,而纵深挖掘,就是为了发掘到沉在水平面以下的那部分。

类目的纵深挖掘最主要的是,可以帮卖家节省运营资金,降低可能出现的滞销积压库存,因为当你专注于某个类目时,产品彼此也会形成合力,自然可以让库存的把握要远远好于东一榔头西一棒槌的选品方式。

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