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报价的注意事项

很多时候有的业务员报价很简单,就是给客户一个简单的价格,我问过这样报价的老业务员,他们说客户都很了解所以没有必要弄那么多写那么详细,但是万一客户不了解怎么办呢?在你报价之后还是一头雾水的。

我们收到客户的询盘我们分析询盘肯定是必要的,但是当我们给客户报价的时候我们一定要很完整把报价的要素显现给客户:产品名称;产品价格;产品数量;产品包装付款方式;交货期;还有价格有效期,我们一定要详尽的给客户列出来,这样客户就会一目了然,我们一定要在报价里面既可能多的显现内容,打不打托盘我们也一定要写出来,不然有的客户就会默认为打托盘的,那么我们就会多出很多费用,我们一定要尽可能详尽详细的给出客户价格,这个价格条件下我们可以满足的要求,那么最后签合同的时候就会节省很多不必要的麻烦。

另外价格的有效期也真的很重要,有的国外客户办事情很拖拉,有时候十天半个月才给你反馈这也是很正常的,但是那个时候如果价格变动了,那么我们就可以顺理成章,理所当然的改变价格,因为我们报价的时候明确的写明了价格有效期限。过期了这个期限,那么价格肯定就不算数啦。这一点我们一定要注意,不然万一价格上涨很多,那么我们就很被动,我们就会找理由给客户涨价,那么客户就会觉得我们不讲商业道德,觉得我们的理由都是借口,可能就会丢失成交订单的机会。

还有报价的时候,我们一定很规范,我们要在每一封邮件的下面署上我们的名字以及我们的公司信息联系方式,这样不仅方便客户找我们,也显得很专业,有时候你可能会说不用那么麻烦了,我最开始已经给客户发过我的联系方式了,那么你想如果客户需要的时候还会记起来你在哪一封邮件里面涉及自己的联系方式了吗?那是不能的,所以我们就要保证客户打开我们的每一封邮件都可以看到我们的联系方式,这样才是正规的的符合规范的。

所以,不要以为报价就是给客户一个简简单单的价格就可以了,我们在报价前的准备工作以及我们给客户报价时候的语言都是很重要的,我们就要规范的给出我们的报价,珍惜每一次报价的机会。

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  • 一带一路
    一带一路

    你的产品性价比高,客户自然会联系你。你的产品性价比不行,你每封电子邮件留联系方式,客户也不会搭理你。别把自己当大明星。

    2017-04-08
  • Jet
    Jet

    做一个公司的标准报价单,每次报价都按照这个标准报价就可以了

    2015-12-17
  • Mickey
    Mickey

    报价真的很难,基本上报出的价格客户都会嫌弃。 就没有土豪客户吗?

    2015-12-15
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