外贸销售技巧,加速成交机会

我们都想成为一名出色的外贸精英,更想着我们能达到我们的一百万梦想,那么,单打独斗战客户是行不通的,没有技巧的随便说服老外更是没效果的,所以掌握一些推销技巧是必不可少的,要做好外贸业务工作,小芒果想出了以下4点:

一、备好战马,闯天下

兵法说,不打无准备之仗。做为外贸业务来讲,道理也是一样的。很多刚出道的外贸新人通常都有一个误区,以为我英语水平高就可以了,其实外贸并不仅仅需要英语高手,更需要的是营销高手。如何做好营销呢,前提之下——你当然得熟悉产品知识,只有你懂产品,你才能更好的推产品,而不是空空而谈,让人昏昏欲睡。比如,我们公司,每个月都要进行一次产品考试,就是为了督促我们更好的掌握产品卖点,虽然在了解产品的时候各种无聊厌烦,但是不得不说,自从有了产品考试后,我们的业绩有了一定程度的上升了!

二、以完美打动客户

现在外贸竞争这么激烈,不仅仅要跟我们大中国的兄弟姐妹竞争,还得跟其它国家的人竞争。如果你只是简单的向顾客重复产品卖点,显然是不行了!怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须做到让客户离不开你,让他感受到你切实带给他的利益。

比如产品报价表做的有水平,而不是随便敷衍了事,能让老外直接拿着你的报价表跟上司反馈问题,减轻他的工作任务,他自然会对你刮目相看;比如订单下完,将产品完成情况,每隔3天或者一周主动汇报情况,可以拍下生产的照片给客户看,让客户无需担忧。在与老外沟通整个过程尽量让客户省心,想客户所想,做客户所需,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

三、用好第三者,刺激客户成交

外贸业务就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛,让你信任。那么,外贸的最好的托是谁呢,duangduangduang,那就是我们的领导啦。当我们谈判陷入僵局的时候,或者价格谈不拢的情况下,我通常都会搬出我的经理甚至是老板出面。一来表明我确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导这边再让利一点,老外一般都会买单的!

四、把握时机,拿下订单

外贸业务最直接的目的就是接单,一切不以订单为结果的过程都是在耍流氓。业务最怕的就是拖泥带水,不当机立断。在老外已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要嗅到了老外有成交的意愿时,一定要马上调整思路,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的外贸新人最容易犯的错误。

外贸路,岂止九九八十一难,希望我们外贸人时刻保持好心态,在成单的路上越走越远!

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • Roya
    Roya

    切不以订单为结果的过程都是在耍流氓

    2015-11-30
  • Herry.Li
    Herry.Li

    其实外贸想要快速成交还是要凭自己的经验的,对于新人来说想快还是有难度的,除非运气好。 网上有很多技巧,虽然写的洋洋洒洒,但是要真正的掌握还是需要自己不断的努力,现实都是比较残酷的,想要好的结果就要自己踏踏实实工作。

    2015-11-27
  • 黄子刚
    黄子刚

    写的不错。学习了

    2015-11-27
  • cherry
    cherry

    学习了

    2015-11-27
  • stray1986
    stray1986

    学习了!我也要加油!

    2015-11-26
  • pawan
    pawan

    楼主好棒!

    2015-11-26
  • connie
    connie

    理清思路,不走弯路。学习

    2015-11-26
  • Jullc
    Jullc

    楼主说的很对,现在很多新人都不知道自己的产品是什么,到底有什么用,就开始找客户,发开发信,结果几个星期过去了,没有人回复,就开始抱怨了,做事要一步步来,每个不知都不能省略,如果不了解产品,怎么跟客户去介绍,怎么去吸引买家的眼球。 其实不仅仅要对产品了解,最好能够将产品的方方面面进行一个剖析,包括原料、零件、工艺、竞争对手的产品等。 成功不是一朝一夕的事情,过程很重要,把基础打好了,不用担心未来的道路。

    2015-11-26
  • 销售高手跟进客户的几个技巧 销售高手跟进客户的几个技巧
    欢迎回来,看看最后报价部分的不回复。一、问题:报价之后客人不回复,如何跟进使到客人回复?1. 报价后不回复的,可能客人只是想了解一下,暂时没有购买需求。其实了解...
    直路外贸学院
  • 外贸业务员必知的外贸销售成交技巧 外贸业务员必知的外贸销售成交技巧
    成交是有步骤的,缺一不可。 一起来看外贸业务员必知的十个外贸销售成交技巧。
    星谷外贸营销
  • 掌握好客户跟进的时机与技巧! 掌握好客户跟进的时机与技巧!
    外贸行业市场竞争越来越强烈,对于业务员来说,客户很少会在第一时间下单,大部分都是在不断地跟进过程当中成单的,在跟进客户的时候,你每多一分技巧就多一分机会,多一分...
    猫助守
  • 外贸人应该掌握的客户跟进技巧! 外贸人应该掌握的客户跟进技巧!
    想要有好的业绩,想要有多的订单,跟进客户的工作是重中之重,对于业务员来说,跟进客户的工作直接影响到业务员的业绩,所以我们不断地去学习跟进客户的技巧和方法。跟进客...
    本心本来
  • 外贸成交技巧:如何解决客户提出的问题 外贸成交技巧:如何解决客户提出的问题
    销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是镜中水月。特别是使用环球快客外贸软件开发到很多意向客户之后,你需要做的就只有跟进客...
    环球快客外贸人
  • 当心!这么跟进客户,可能会弄巧成拙 当心!这么跟进客户,可能会弄巧成拙
    跟进客户,真不是一件容易事儿,尤其是外贸新手。明明是为客户着想,为什么他就不理解呢?明明已经很努力了,客户为什么就一声不吭地消失了呢?下面来分享几个案列,希望给...
    姜子牙
  • 谈外贸跟进客户(案例+技巧) 谈外贸跟进客户(案例+技巧)
    跟进客户很重要,作为一个外贸业务员,他们最主要的工作就是找客户,维护客户,接订单,可能70%~80%的时间都花在这些工作上;
    Herry.Li
  • 销售技巧 成功成交 销售技巧 成功成交
    所以的话他始终不愿意什么呀,不愿意去踢出那关键的一脚,但是那脚你如果踢不出去,那么你始终就是没有办法,完成整个销售的流程。那所以成交的第一步要把握成交的时机,什...
    直路外贸学院
  • 跟进客户技巧对于外贸工作人员非常重要 跟进客户技巧对于外贸工作人员非常重要
    对于外贸企业工作人员而言,在日常工作中了解客户维护的方法和技巧是非常关键的,了解这些方法的状态之下,能够让工作人员和老用户始终保持融洽关系,提升用户对于企业的忠...
    小顾畅谈
  • 外贸老鸟分享:不为人知的LinkedIn领英营销开发客户技巧 外贸老鸟分享:不为人知的LinkedIn领英营销开发客户技巧
    你想知道如何使用LinkedIn领英来帮助你开发客户,让你的销售额暴涨,获得大量潜在的目标客户吗?下面将为你分享不为人知的让销售额暴涨的LinkedIn领英营销...
    外贸人说外贸
  • 给新人的外贸客户开发技巧 给新人的外贸客户开发技巧
    随着经济全球化的不断发展,以及国与国之间开放程度的不断提升,外贸事业得到了广泛的发展。外贸行业是一个收益水平非常高的行业,但是其看似光鲜亮丽的发展背后,实则有许...
    小顾畅谈
  • 展会后的客户跟踪技巧 展会后的客户跟踪技巧
    几乎每个公司都会抓住机遇参加国内外大大小小的展会,很多人展会后都在困惑如何跟进?本文侧重展会后如何归类客户,并向客户发出第一封邮件的主题分享。展会后人手一本厚厚...
    索菲外贸笔记
  • 潜在客户的跟进技巧! 潜在客户的跟进技巧!
    对于做业务的来说,碰上一个有意向的客户是非常幸运的事情,大多数的时候是我们自己去寻找潜在的客户,从各种渠道挖掘出来相关的有关的客户资料,但是如果不会跟进的话,这...
    本心本来
  • 客户跟进技巧和套路! 客户跟进技巧和套路!
    客户跟进一直是我们外贸业务员的主要工作内容,在这个工作内容当中有许多值得我们学习和运用的技巧,客户跟进的最终目的就是让客户了解我们,接受我们的产品,达成合作,所...
    本心本来
  • 跟进客户之展会客户的跟进与开发 跟进客户之展会客户的跟进与开发
    这也是我最想说的一个话题了,关于展会客户的开发,跟进和维护,前面已经做了很多次的分享,喜欢的同学可以关注,翻阅。基于产品特点,我们每年有四场展会,分别在四个地方...
    独立运营外贸达人
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部