收到同样询盘怎么处理

相信大家也都遇到过这样的情况吧,一天当中我们收到同样的询盘好多个,那么我们要怎么处理呢?

我是做医药中间体的外贸,这类产品一般都是几克几公斤或者几十公斤,多的也就几百公斤的量,但是这类产品的特点就是价格比较高,但是量小。一般一个询盘会盘旋好多天,最终花落谁家都不清楚啦。

我经常会遇到这样的情况,我们会收到国外的询盘,都是同样的数量,同样的产品,但是这些客户基本也都是贸易商,同时我们也会接到国内贸易商的电话,有时候一天同样的询盘能收到十几次,那么我们该怎么报价,怎么处理呢?

其实,我自己总结的观点就是,这个小的询单,确实是实单,但是每次真正的买家都会广发询盘,从四面八方问价格,最后大家肯定都会给他报价,那么他就会选择出自己中意的价格来合作,大家的相互竞争最后便宜的是最终客户。

后来时间久了,我收到相同的询盘都不会轻易给客户报价,我会问清楚客户的公司情况,或者查一下客户的公司情况,看看客户有没有实力拿到订单,一般本地的贸易商拿到订单的机会还是比较大的,在价格相差不是很大的情况下,相信大多数客户都会选择自己本地的贸易商来提供,这样客户还是比较信得过的,毕竟我们现在在国外客户眼里诚信以及我们的产品质量还是会受到客户的怀疑的。

所以,一般我们会选择一两家国外贸易商来报价,这样两家的报价根据自己对客户的了解给出相应的差异,这样可以很好的掌握这个订单,如果给出相同的价格,那么可能我们一个都不会得到,但是,如果差异化的给出价格,那么这个贸易商的价格客户接受不了,那么另外一个贸易商的价格客户也许就可以接受,或者有谈判的可能,那才算有胜算,不然全盘否定啦,最后我们什么也不会得到的。

对于国内贸易商我们也会给报价,但是也是选择有实力的给出比较好的价格,其他的给出比较高的价格,这样不论这个订单给哪个贸易商,那么最终的赢家都是我们。所以,日常工作中,我们一定要很敏感,突然收到一个询盘之后,可以和其他同事沟通一下,看看是否也收到相同的询盘,那么我们大家一起努力很好的给出报价,那么我们就会赢得订单。

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  • amber
    amber

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    2015-11-26
  • Kathy
    Kathy

    学习了,谢谢楼主分享。

    2015-11-26
  • susan
    susan

    羡慕你们有平台的走过

    2015-11-25
  • Claire.Ren
    Claire.Ren

    收到同样询盘,多半是对方群发,然后忘记发过就又给你发了一遍吧哈哈

    2015-11-25
  • willia
    willia

    可是哦,楼主你别忘了,同事之间也会有竞争关系的,贸然的沟通也会存在问题吧

    2015-11-25
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