一个狡猾的葡萄牙商人

今天我想来跟大家分享一个我接触过的客户,是个非常狡猾的葡萄牙商人。

是在速卖通上面收到他的询盘,他告诉我他想要钛篮(是电镀用的)。然后他发了一个图片给我让我参考,图片是方形的钛篮,我的网站上面是卖圆形的。不过也可以做,毕竟那种东西都是非标的,定做的。在仔细一看, 那个图片上面有有水印,很熟悉,是速卖通的水印,速卖通上面依照 果然是速卖通的某以为卖家网站里面的。于是我猜想这个人肯定给别人也发了询盘。一番询问之后,我发现他只能给我个外形尺寸, 当问到他做工工艺, 细节探讨,他什么都不知道,一看就是个贸易商,于是心里面更有数了,报价时候不能报的太贵。但是很用心,他把我的问题全部记录下来 问了他的客户,第二天连文带图全部发给了我。于是我给他发了报价单。然后客户跟我杀价,要我包运费等等一系列问题,由于我报的是出厂价,算了下进价,咨询了一下货代,最终决定可以包运费,海运运费。好吧, 价钱杀完了,这个人没有消息了。过了两天,他给了我一封邮件,大致内容是这样,Carol,我准备买了,但是有收到一个西班牙供应商的报价,他比你优惠,你的这个单价我从你这里买不划算。你自己看看吧。附件是一个西班牙的报价单。 是CIF单价,我算了一下,大致比较了一下,然后回复他,如果海运的话,他的单价折合成美金比我的贵,如果你选择我们,海运的话我们总价比他优惠400多美金。如果空运的话,我们的价格一样,但是我敢保证我们的交货期限比他们更快,因为我们不用在海上漂。希望你好好想一下。很明显,这是个老狐狸,想从我这里买但是要杀价。
客户回复我,你的价格还是没有多大优势,如果这样的话我宁愿从欧洲买。于是我按照报价单上面的供应商公司名谷歌了一下那个公司,连主页都没有,浏览量1335,一看就是个贸易的。于是我回复客户这个情况,我说我们是厂家生产的,一个贸易商能给出比厂家更优惠的单价那么质量我真的不敢想象,然后把我们的品质证书发给他看,做过的大客户说给他听,客户收到邮件也觉得很有道理。
第二天,这个鬼人又来了一封邮件,内容是,我们葡萄牙本地的一个供应商和你的价格一样,附件是他给我的报价,一看,还真的是差不多比我的便宜3百多美金。我真的是服了他,到处比价的,于是新一狠,我说这个单价我给你做了DHL包邮。),他说从国外进口有23%的关税,可能更多,他说除非你给什么单价(他的目标价),哇塞,我一算,简直就快亏本啦。 于是我给他了两个建议,一个是改货物价值,这样可以减少关税,第二个是查海关编码,用一个在他自己国家关税比较低的海关编码。真的是黔驴技穷了啊。最后他还是没有选择我。但是这样的客户真的甘心了。不留遗憾的甘心。

希望下次遇到个好一点的客户,爽快点,不要这么折腾人了哎。

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  • kevinlee
    kevinlee

    这是很正常的事情吧~~

    2016-01-07
  • U-jean
    U-jean

    我也遇到这样的客户, 甚至比这还叫人伤心的 , 但是楼主真是很耐心

    2016-01-04
  • Bella
    Bella

    也是够折腾的,

    2016-01-04
  • Jeie.zhang
    Jeie.zhang

    求楼主科普一下关于帮客人减少关税方面的知识

    2015-11-30
  • Seven.Suen
    Seven.Suen

    楼主已经做到自己能做的了,这就值得褒奖,生意场上什么样的客户都有,最近遇到一个希腊客户也是,到处比价,总之说明一个问题,那就是越来越难做啦。。

    2015-11-27
  • Herry.Li
    Herry.Li

    客户真的是好奸的,想尽各种方法需求自己的利益

    2015-11-27
  • Sunny
    Sunny

    楼主好用心啊!

    2015-11-27
  • binggege
    binggege

    楼主好样的,做事很细心,做外贸就是要这样,不能有半点马虎

    2015-11-25
  • Disney
    Disney

    楼主真是一个负责任的货主啊 (PS.俺是货代,有需要可以交流交流)

    2015-11-24
  • carriezong
    carriezong

    楼主已经够尽力了。谋事在人成事在天,说起来做生意也得讲究缘分

    2015-11-24
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