狂欢后启发:打造营销型的旺铺

从双十一狂欢背后的思考:如何打造营销型旺铺

双十一虽然已经过去了,东西也已经到家了,但其实双十一带给我们的远远不止优惠,不止一场晚会,不止几百亿的数字,我们从中学习到了营销,看到了营销的重要性及影响力,然后再看看自己的工作,是否能运用到双十一的营销手段呢?

1、讲究“聚与散”

双十一的宝贝详情页讲究“聚与散”:指的就是我们常常说的关联销售与提升流量价值。在大促期间大流量的涌入,通过页面的聚散把流量导入到最需要的地方,提升用户的停留时间、访问深度最终拉动流量的转化率。而散的页面也就是跳失率比较高的页面,比如导航条、分类导航等。

放到我们国际站的产品,就是要在产品描述中做好聚焦产品定位,突出产品特点。如今同行产品琳琅满目,买家面对着千千万万的产品会不知所措,所以商家一定要抓住自己的产品独特之处,向买家展示出其他商家所没有的,打动、吸引他们,激起他们的购买欲望。

2、讲究装修设计,但也不仅仅为了装修而装修

之前看到过有人问:双十一详情页的真谛是什么?很多人说出设计,但是装修设计只是手段,并不是为了装修而装修。他的作用功能应该是页面设计的导向,最终实现营销的目标。

那么对于我们国际站来说,有些店铺现在也针对年末或者圣诞节做出了旺铺调整,但要注意装修的定位以及优化,是要去树立形象、风格定位、品牌打造,同时对时效进行整改,产品的关联营销等等。

3、产品详情页架构的设计

要注意详情描述中也尽量覆盖关键词,提高相关性,提高被买家搜索到的概率,同时可以让客户更快更清楚了解你的产品。

4、图文结合很重要

很多人容易犯的错误就是把所有的营销都喜欢图片的形式,虽然图片会给人一种更直观的视觉感受,但是在网络平台上,图片的文字是不被搜索的,所以,如果把文字都放入图片上,这样的做法是没有效果的。图片上写的文字,不会被阿里巴巴收录,更不会被搜索引擎所收录,因此,把所有的文字信息全部直接做成一张图来进行表述的方式尽量少用,图文结合是非常必要的。也可以用国际站e助手的详情模板,去制作专业美观的阿里国际站产品信息,有效吸引来阿里国际站采购商品的外商们。

5、树立营销理念,建立信任感

为什么双十一有很多商家赚了一把,可有一部分商家却表示还好,一方面是品牌的冲击,同行竞争大,还有更重要的原因就是营销理念的意识不够强,给买家的信任感还不够。

这个道理相信在国际站也是通用的,树立营销理念,建立信任感,这是致胜的关键。

tips

1.产品图片多层次摆放,多角度的拍摄;

2.适当增加客户挑选产品或者交易实景图

3.展示公司办公环境、团队人员、公司人员或者展会照片等,善于利用公司资源;

4.展示相关证书、认证资格等,对于海外客户来说,他们对于你的公司、你的产品不熟悉,难免产生不信任与猜疑,所以通过相关证明来尽量消除他们的顾虑。

5.多用数据以及案例说话,更有说服力,不弄虚作假。

6.字体统一格式,最好整个公司的发布都统一字体格式。

7.不要忽略关联营销。注重关联营销,关联的产品数量要根据产品类型跟公司策略而定。

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评论
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  • 秋风
    秋风

    厉害的

    2015-11-19
  • sherry zhang
    sherry zhang

    必须给赞哈……

    2015-11-18
  • 小Lee
    小Lee

    good

    2015-11-17
  • Mango陈
    Mango陈

    写的很好呀,学到新知识了

    2015-11-17
  • sda
    sda

    谢谢楼主的分享!顶楼主!

    2015-11-17
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