开发新客户心得

最近不断的在开发新客户,想要在最近这几个月的时间里面好好的积累一下客户资源,这样为下一年的订单量打下坚实的基础。我又像刚开始工作那会,每天穿梭的各种b2b各种论坛上面,不过这次与以往不同,这次是带有目的性的忙碌。

我利用现有的平台来宣传自己的产品,每天在阿里巴巴上面发布产品,虽然第一次发布产品有点累,但是时间久了就会越来越快,而且也不断的积累经验,虽然到现在为止一个月的时间过去了,没有得到询盘,但是毕竟是一种方式,我也就每天抽出时间来发布一下产品,增加一下曝光率,这样得到询盘的机会才会大大的增加。

同时,我也整合了一下之前展会的信息资料,每个客户都重新搜索一下,看看是不是潜在的,如果是潜在的那么就认真的发一封开发信过去,并且做好记录,并且做好跟踪和备注,这样为我们日后的成交会好准备。

这一次再也不是漫天的海量发开发信,我这次是精细的认真分析一个客户,并且利用各种方法与客户取得联系,我利用我知道的客户名称在linkedin上面搜索,并且与客户建立起关系,这样获得客户的回复几率还是很大的。再一个就是利用skype 及时聊天方式与客户取得联系。总之是各种方法都想尽了,有时候一上午可能只联系上一两个客户,但是这远远比海量的开发信来的快些。

总之经过时间的洗礼,我会更加理性的搜索客户,更加机智的去分析客户,而不是像刚入职的时候那样只要得到一个邮箱就马上给客户发过去,其实也正是这样的弯路不断地成就现在的我,毕竟我们都在一天一天的成长,我们也需要时间来证明我们自己。

开发客户是一个漫长的过程,我们也要给客户充足的时间来考虑,当然我们也要跟踪好客户,找客户不容易,跟踪客户更不容易,一旦丢失就意味着我们所有的努力都白费了,我们又要再一次的从头开始,这一个多月的时间我积累了四十个潜在客户,其中有15个联系的比较密切,其他的只回复一次。其实,只要有回复就很高兴了,即使现在不成交但是我相信总有一天会成交了,毕竟每一个潜在客户都值得等待。

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  • amy jane
    amy jane

    我也是一封封发的,群发基本上新客人没人会回复的

    2017-03-21
  • Shirley
    Shirley

    谢谢楼主分享,我最近也准备理单量打下基础!一起加油!

    2015-11-14
  • 叶子
    叶子

    LZ不错,海量发还不如一封一封写呢,海量效果微乎其微

    2015-11-14
  • sda
    sda

    谢谢楼主的分享~学习中

    2015-11-12
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