4

开发新客户心得

最近不断的在开发新客户,想要在最近这几个月的时间里面好好的积累一下客户资源,这样为下一年的订单量打下坚实的基础。我又像刚开始工作那会,每天穿梭的各种b2b各种论坛上面,不过这次与以往不同,这次是带有目的性的忙碌。

我利用现有的平台来宣传自己的产品,每天在阿里巴巴上面发布产品,虽然第一次发布产品有点累,但是时间久了就会越来越快,而且也不断的积累经验,虽然到现在为止一个月的时间过去了,没有得到询盘,但是毕竟是一种方式,我也就每天抽出时间来发布一下产品,增加一下曝光率,这样得到询盘的机会才会大大的增加。

同时,我也整合了一下之前展会的信息资料,每个客户都重新搜索一下,看看是不是潜在的,如果是潜在的那么就认真的发一封开发信过去,并且做好记录,并且做好跟踪和备注,这样为我们日后的成交会好准备。

这一次再也不是漫天的海量发开发信,我这次是精细的认真分析一个客户,并且利用各种方法与客户取得联系,我利用我知道的客户名称在linkedin上面搜索,并且与客户建立起关系,这样获得客户的回复几率还是很大的。再一个就是利用skype 及时聊天方式与客户取得联系。总之是各种方法都想尽了,有时候一上午可能只联系上一两个客户,但是这远远比海量的开发信来的快些。

总之经过时间的洗礼,我会更加理性的搜索客户,更加机智的去分析客户,而不是像刚入职的时候那样只要得到一个邮箱就马上给客户发过去,其实也正是这样的弯路不断地成就现在的我,毕竟我们都在一天一天的成长,我们也需要时间来证明我们自己。

开发客户是一个漫长的过程,我们也要给客户充足的时间来考虑,当然我们也要跟踪好客户,找客户不容易,跟踪客户更不容易,一旦丢失就意味着我们所有的努力都白费了,我们又要再一次的从头开始,这一个多月的时间我积累了四十个潜在客户,其中有15个联系的比较密切,其他的只回复一次。其实,只要有回复就很高兴了,即使现在不成交但是我相信总有一天会成交了,毕竟每一个潜在客户都值得等待。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • amy jane
    amy jane

    我也是一封封发的,群发基本上新客人没人会回复的

    2017-03-21
  • Shirley
    Shirley

    谢谢楼主分享,我最近也准备理单量打下基础!一起加油!

    2015-11-14
  • 叶子
    叶子

    LZ不错,海量发还不如一封一封写呢,海量效果微乎其微

    2015-11-14
  • sda
    sda

    谢谢楼主的分享~学习中

    2015-11-12
  • 开发客户 开发客户
    那个时候突然之间整个行业里面有这种认证的人很少,只要你有认证,马上行动肯定是机会非常多,这种是政策法规的一件事。当然这个操作的话前提条件是比较苛刻了,然后另外一...
    直路外贸学院
  • 案例分享:开发国外客户的6种有效方法及心得 案例分享:开发国外客户的6种有效方法及心得
    看到不少新人问:做外贸怎么开发客户,理论性的东西让人费解,今天就以“LED灯”产品为例、来教大家怎么有效得开发国外客户。1、海关数据这是找客户最快的方法,大家都...
    星谷外贸营销
  • 客户开发(下) 客户开发(下)
    我们的客户开发下篇-customer development 。那在上一篇的时候,我们曾经有讲过买家如何找到卖家的路径以及我们开发客户有哪一些方法。那这一节课,...
    直路外贸学院
  • 客户开发(上) 客户开发(上)
    这里跟大家一起分享,那今天的内容会分为四个部分。第一是包括路径,路径主要是指我们的买家是如何找到卖家的。第二是我们作为卖家要怎么样去找到买家呢?第三是我们除了找...
    直路外贸学院
  • 外贸开发客户,这6个新方法和新思路值得借鉴! 外贸开发客户,这6个新方法和新思路值得借鉴!
    分享几个找国外客户的新思路和方法,应该对各位从事外贸业务的小伙伴们有帮助!一、展会渠道:展会资源并不是单纯的去参展,而是说我们把全球和自己行业有关的展会收集起来...
    易外贸
  • 外贸新人客户开发指南! 外贸新人客户开发指南!
    想要成为一个成功的外贸业务员,就需要成功的开发高质量和高数量的客户,而要开发出足够高质量的客户,最重要的一步就是要准确找到对口的客户,需要我们产品和服务的客户,...
    本心本来
  • 新人如何开发客户 新人如何开发客户
    新人如何通过更多技巧免费获得客户信息。不浪费任何资源
    梁媚 Jane
  • 外贸新手如何开发客户? 外贸新手如何开发客户?
    经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石,如果连客户都开发不到,那么外贸自然做不好。
    lisa
  • 客户开发八步曲! 客户开发八步曲!
    外贸行业的新人,在做客户开发的时候总是有些懵懂迷茫,不知道该怎么开发才能有更高的成功率,这里就跟大家详细的讲一下开发客户的步骤。1、寻找潜在客户开发客户的第一个...
    猫助守
  • 外贸人如何别出心裁的开发客户 外贸人如何别出心裁的开发客户
    大家好,今天给大家分享下如何利用与众不同的方式去开发客户,大家都知道作为外贸业务员,客户开发非常重要,对于外贸人员而言,有客户就有了订单,有了订单就有钱花...
    binggege
  • 开发信要怎么写才能得到客户的青睐 开发信要怎么写才能得到客户的青睐
    作为一个外贸行业,如果想要让公司能够稳定运转一方面要保证客户能够长期合作下去,另一方面就是要继续不断地挖掘新客户。
    Zoe
  • 大客户如何开发 大客户如何开发
    最近我用开发客户工具,可以精确找到一大批客户,客户数据太多也发愁啊,于是我把它们分为三大类客户:优质客户、中等客户、无意向客户。
    外贸客户开发
  • Skype如何开发客户? Skype如何开发客户?
    skype是外贸业务员与客户交流沟通最常用的平台,我们每天第一件事就是把skype打开看有没有客户的留言。
    Firoz.Khan
  • WhatsApp开发客户大全 WhatsApp开发客户大全
    自2014年,Facebook收购Whatsapp以来,这款即时聊天软件,迅速占据各国手机下载排行榜的前几位,据知名数据统计网站similarweb统计,目前W...
    小邦
  • 怎么开发客户? 怎么开发客户?
    一:开发信问题 1、开发信的内容要简洁,整个邮件的内容最好控制在60字左右,啰嗦很多,大家都很忙,没时间看那么多。
    RAJASEKAR
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部