外贸逼单小妙招

我们做外贸业务员的,经常会碰到以下情况:有的客户跟了很久,却迟迟不下单。这样的客户最让人头疼了,放弃吧觉得可惜,不放弃却又像在浪费时间,业务员们常常为此感到棘手。所以,今天我就来谈谈如何向客户逼单。

1、思考原因:客户迟迟不下单,必然有其原因。与其一直在等待中浪费时间,还不如思考一下客户不签单的原因。客户不签单,想必也有业务员做得不到位的地方。你可以回顾一下你与客户的交流过程中,客户在哪些时刻对哪些事情表现出了犹豫。

2、了解客户目前的情况:客户迟迟没有下单,会不会是正在出差或休假中才无法与你联系,又或者是否已经选择了其它供应商。所以,对于客户目前的状态,你需要了解透彻,不然只是徒劳无功。假如客户已经选定了你的竞争对手,你也不能完全放弃,可以把这个客户加入你的潜在客户名单,以后可以再进行联系。

3、解决问题,助客户下单:既然已经知道了客户不下单的原因,也了解了客户目前的状态,那么,你就应该着手去向客户逼单。逼单并非真的用逼迫的方法让客户下单,而是要针对客户不下单的缘由,提出解决之道,助推客户下单。

4、给客户一些蝇头小利:有时候,客户迟迟不下单,多半是对你的价格不满意。这时候,即使你无法在价格上做出让步,也不妨从其他方面给客户鲥鱼一些小恩小惠、蝇头小利,比如客户的订单量到了一定数额可以提供更高级的服务。毕竟,客户看重的不仅仅是价格,服务也是很重要的一个因素。

逼单不是一蹴而就的,需要一个过程,以上就是逼单的几个步骤和方法,希望能给各位外贸同仁一些启示。

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  • estherhjm
    estherhjm

    不知道可以分享下逼单的措辞让客户舒服,不觉得被逼

    2016-05-20
  • kaylee
    kaylee

    逼单会不会让客户很反感

    2015-12-21
  • Eva.Cheng
    Eva.Cheng

    谢谢楼主分享哦

    2015-11-17
  • Charles
    Charles

    知己知彼 方能百战不殆

    2015-11-11
  • 国际快递
    国际快递

    方法实用,万通

    2015-11-06
  • david.li
    david.li

    好东西 点赞

    2015-11-04
  • Eric
    Eric

    谢谢分享

    2015-11-04
  • 小仝
    小仝

    我看过那么多的论坛,这个算是很有实际用处的。

    2015-11-04
  • Kathy
    Kathy

    谢谢分享。

    2015-11-04
  • Rocco.Tian
    Rocco.Tian

    逼单 嘿嘿

    2015-11-04
  • O(∩_∩)O
    O(∩_∩)O

    谢谢,我也想逼单,客户不下单

    2015-11-04
  • Sailor.Huang
    Sailor.Huang

    打电话,怎么样?

    2015-11-03
  • sam
    sam

    我也老是碰到很拖沓迟迟不给我回复也迟迟不下单的客户,这种客户最难搞了。楼主说的没错,一般碰到这种客户,我会先去了解清楚原因,再制定合适的策略,这样更有针对率。

    2015-10-28
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