作为营销人员,我们知道拥有Facebook业务至关重要。但我们也知道,要想在同行中脱颖而出的挑战越来越大。面对Facebook超过10亿的每日活跃用户,营销人员需要了解如何通过Facebook增加受众和业务。这很难办到,但也不是不可能!以下10个Facebook营销理念,以帮助你脱颖而出。

1.针对特定的受众

怎么样算特定?比如你可以瞄准居住在某座城市,使用特定语言,年龄在30-45岁之间,孩子正在上学,注重健康的妈妈们。

超级复杂的广告定位是促进Facebook营销的主要原因之一。希望你有专门的时间和资源来分析你的客户群,然后根据你的分析结果去寻找最有可能对你的服务或产品感兴趣的人。

10个轻松易用的Facebook营销理念

2.举行一个简单的抽奖来提高参与度

Facebook上举行抽奖不是什么新鲜事。用诱人的奖品抽奖是在Facebook上刺激广告参与度的最好方法之一。有谁不想有机会获得心仪的奖品的呢?


抽奖最好不要过于复杂。例如,只要求人们提交他们与你产品的合影,然后随机抽出一个送出奖品。

3.发布简短有趣的视频帖子

试过用Facebook上的视频进行营销,但大家似乎不感兴趣?可能有两个原因:

•视频太长

•或者,他们只是参与不够

Facebook用户寻求的是娱乐。他们在社交平台上花费时间,可能只是为了消磨时间,所以你需要通过有趣的内容快速吸引他们的注意力。有什么更好的方法?当然是视频!

Facebook上的视频日平均观看次数已超过80亿次!

像BuzzFeed这样的公司已经找出了推动视频互动的秘诀 -保持简短,欢快,并带有视觉上引人注目的缩略图。有一个晚上我花了大约2个小时,去浏览BuzzFeedFood在Facebook页面上的短视频食谱帖子。



4.在图片中使用眼神接触来吸引注意

人们通常会遵循来自他人的定向提示。如果房间里的每个人都向上看,你也会抬头。这是人性。

Help Scout的GregoryCiotti说:“人类有一种自然的倾向,遵循他人的目光,我们从出生开始就被教导顺着箭头看/去我们应该看/去的地方。

利用这一事实,将观众的注意力集中到Facebook广告的最重要部分。例如,如果有强烈的号召性用语,可以使用一张有人看着或指向这些文字的图片。

查看下面Moz的Facebook帖子- 图像显示了一个明确的指向,从兰德的眼光开始,然后顺着红色箭头往下看。


5.使用行为像人类的狗狗,或是动作像成人的婴儿的图片

我知道这个提示听起来很奇怪。但确实有用!为什么?因为谁不爱狗和婴儿?

你说狗和婴儿与你的品牌不相关?谁在乎?通过提供与品牌相关的文字内容,使它们与你的品牌关联起来。BarkBox恰好在宠物行业,他们真的很擅长为可爱的狗狗图像配上拟人的文字。

当你做Facebook营销时,真的不要把自己看的太重。在你的帖子中插入一些有趣的内容才能吸引注意力。一个婴儿戴上耳机,穿上西装,再配上一个成人化的标题,总会引人发笑的。


6.瞄准你在Facebook上已经拥有的潜在客户

你知道吗,你可以将电子邮件列表上传到Facebook,然后向该受众群体展示你的广告。通过Facebook的自定义受众群体功能,你可以定位注册用户或其他地方获得的潜在客户,或者你正在尝试加售的客户。

除了专注于目标明确的受众群体(参见第1 条)外,你还应该以更个性化的方式为已经拥有的联系人制作广告。例如,假设你有一份下载了某个文档的用户列表,你可以上传该列表,并使用指向该列表的高度具体的广告来定位他们。



7.克隆你的主要收入来源的受众

我们已经讨论了创建相关受众的几种策略。一旦你获得了足够的数据,就可以克隆表现最佳的Facebook受众群体。 Facebook的Lookalike受众群体功可以让你吸引已经拥有的受众群体,并通过寻找具有类似属性的新潜在客户来扩大你的覆盖面。你几乎可以克隆你最好的客户。就是这么简单!


8.用有趣的员工照片人性化你的品牌

Facebook是关于人的。Facebook的原意是与朋友进行互动,而不是宣传你的业务,但营销人员很容易忘记这一点。问题是,仅仅推送与产品相关的消息只会让地原地踏步。你需要将品牌背后的人向粉丝展示出来。


9.付费推广你最好的内容

你可能会每两周,每月或每季度生成一次报表,以便了解哪些内容在浏览量,分享次数,评论数和其他互动指标方面表现突出。你应该使用这些数据来决定将预算花在哪些地方。付费推广最好的内容,使它更多的曝光。


10.在你的Facebook营销中使用emojis表情

2015年5月WordStream的数据科学家Mark Irvine发现,emojis广告的点击率比没有表情的广告高得多。但Google很快就发现了这一点,AdWords广告文字中不再允许使用emojis。

根据AdWeek统计,92%的在线用户使用emojis,并且觉得使用emojis表达他们的感情比单词更准确。所以在你的Facebook营销帖子使用emojis来增加文本的个性和情感。

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