在亚马逊FBA上销售是您企业的最佳选择吗?

在亚马逊FBA上销售是您企业的最佳选择吗?

在亚马逊上销售是开发自己的电子商务业务的巨大机会。

而且,就像在任何企业一样,你必须一路发挥你的牌,所以你不会开始流血钱而不是堆积起来。

当你决定成为亚马逊卖家时,你有两种选择可供选择。您可以以FBM卖家或FBA卖家的身份开展业务。

你在互联网卖家处处看到赞美亚马逊FBA节目的各地,这让很多初学者想知道:亚马逊FBA是否被高估?

我在这里告诉你,这个问题的答案完全取决于你的情况。FBA计划非常棒,并且有很多额外的优惠,但这并不适合任何业务。

在本文中,我将介绍FBA的主题,以便您可以为自己做出最佳决策。您将了解什么是亚马逊FBA,它是如何工作的,您获得什么好处,FBA费用和可选服务,以及何时FBA不是一个好选择。

所以让我们深入研究。

什么是FBM?

通过成为FBM卖家(自发货),这意味着您是处理订单所有内容的人。您负责包装产品,向客户交付订单,处理退货。

基本上,这意味着您的业务需要关注电子商务业务中涉及的所有内容,包括交付和客户支持。

通过自己完成订单,您必须支付给亚马逊的唯一费用是每个亚马逊卖家支付的费用。这些可以是推荐费,每件物品费用,专业卖家帐户的月费 - 这取决于您是否选择个人帐户或专业帐户。

虽然您无需向亚马逊支付额外费用来处理您的订单,但您仍然必须投资于包装,贴标签以及将订单交付给客户。

什么是亚马逊FBA?

FBA代表亚马逊实现,它可能是最强大的商业模式。

通过FBA服务销售意味着您的库存将进入亚马逊仓库之一,并且每当客户从您那里购买产品时,亚马逊都将履行订单。他们将处理包装,运输,客户服务和退货,因此您不必“弄脏手”。

这会给你时间来处理你的业务的其他方面,如产品研究,评论,广告等。 

在亚马逊FBA上销售的好处

FBA为您提供独立于某个地点的独立业务自由

当您自己完成订单时,您必须在采购发生后立即交付包裹。这意味着您必须始终可以打包产品并将其送到运输公司。通过让FBA为你做好工作,即使你在旅行或者懒得自己发货,你也可以自由地开展业务。

你不需要存储空间

如果你没有车库或没有使用的备用空间,铺设在家中的股票可能并不理想。如果你住在一个小公寓里或者没有什么存储空间,组织所有的东西而不是四处跳动都可能是一个挑战。

你有资格参加Prime会议

亚马逊完成的产品有资格获得亚马逊Prime。这对你作为卖家有什么帮助?那么,Prime会员账户的客户可以在2-3天内免费送货到该计划的产品。Prime用户在某些城市也可以享受同一天的送货服务。更不用说,超过一半的亚马逊客户都是Prime。这是一个你不想错过的巨大市场。

您在列表中获得FBA标签

让顾客在看产品时看到“由亚马逊实现”,将极大地影响他们的购买决定。人们更愿意相信亚马逊的处理和运输,然后是一个他们一无所知的卖家。

你增加了赢得Buy Box的机会

赢得购物箱对亚马逊业务至关重要,因为购物箱的赢家获得大部分销售额。因为顺利的运输系统,FBA卖家在买入箱子方面优先于FBM卖家。

多窜

FBA计划不仅用于在亚马逊上销售。您可以运行多渠道业务,并将所有库存放在同一地点。因此,即使您也在eBay或您自己的电子商务网站上销售产品,您可以让亚马逊运营中心处理您的订单跨多个渠道。多渠道履行的费用相当昂贵,因此根据您的承受能力,它可能是也可能不是您的业务的最佳选择。

亚马逊FBA多渠道如何运作

FBA费用

您需要为FBA服务支付两类费用

1.履行费用:

订单处理/每个订单选择和包装/每单位重量处理/每磅

它们根据您的产品的重量和尺寸而有所不同。

2.库存费用

它们按月收费,并根据您的产品尺寸(数量)进行收费。存储费根据一年的时间而变化。在第四季度,存储费高于今年余下的时间。此外,如果您的库存在仓库中停留时间超过6个月,您将被收取长期存储费用。

不要忘记考虑从您的房屋/制造商将库存运送到亚马逊仓库的费用。

整个2018年,亚马逊将改变他们的存储费用和政策,因此请注意将这些更改纳入未来规划的考虑范围。

FBA小而轻

亚马逊为小而轻的产品卖家提供解决方案,售价为15美元或更低。FBA Small and Light计划的费用低于传统的FBA。

为了符合Small-and-Light计划的条件,您的产品必须符合以下标准:

测量16×9×4英寸或更小重量15盎司或更少售价15美元或更少他们是快速移动的产品不在限制类别中对温度不敏感您必须每个ASIN发送至少24个单位

Small-and-Light计划在将订单发送到仓库时需要遵循自己的包装要求。

您可以在以下示例中看到如何从此计划中受益,而不是通过传统FBA进行销售,前提是您的商品符合要求。

可选服务

准备和标记产品

如果您希望他们为您准备和贴上包裹,您可以支付额外的费用。准备和标签的费用按单位收费,并根据您的产品类别进行收费。

当您填写发货表单将库存发送到履行中心时,您会被问到亚马逊是否会履行订单,或者您会自己做。如果您选择由亚马逊完成的库存,您会得到FBA预付费的估算。

您何时应该使用FBA准备服务?

使用准备中心可以以更多方式帮助您:

大库存 -如果您购买大量库存,并且在规定的时间内无法处理,预备中心将为您提供帮助。高包装成本 -制备中心的包装成本比您购买散装供应的成本要低。你没有时间 -你可以节省大量的时间,让你有更多的时间进行研究,采购和建立关系。小空间 -如果你没有专门的空间供你的公司使用,你可能会发现处理小公寓里的所有箱子并保持一切都是有组织的。如果你住在较高楼层,不要说额外的努力。

删除或处置库存

如果您的广告资源没有出售,并且您希望将广告资源移除以避免长期存储费用或更高价格的Q4,则您必须向亚马逊支付库存费用。

该清除费的收费是每个项目和流程从10天需要长达30天的假期。

您也可以支付亚马逊销毁您的库存,如果你想要或需要摆脱它出于任何原因。该处理费用是每个项目还被指控。

向FBA发送清单

如何为FBA准备物品

在将物品发送到亚马逊的仓库之前,您需要确保他们遵循亚马逊关于库存的指导原则。这意味着您的产品必须经过适当的预处理,标记和包装。

亚马逊在准备货物时有特定的准则,因此您需要在发送货物之前先熟悉它们。

将指导方针发送给FBA时将其打包的Amazon准则示例

例如,如果您将一组产品作为一个单元销售,则必须在密封的盒子上放置“已售出”或“准备运送”标签,否则它们可能会分开。如果您将物品装入行李箱中,则必须提供窒息警告。

您可以在亚马逊卖家中心找到有关准备指南的详细信息。

如果您不遵守这些指导方针,亚马逊对您交付产品的方式不满意,您将被收取意外的预科费用。因此,确保您的产品在发送时已准备好亚马逊。

标记产品

如果您正在为亚马逊FBA发送产品并且是批发或套利产品(它已经有一个活跃的产品列表),请不要急于发送带有UPC标签的商品。

不要COMMINGLE

当同一产品有多个销售者时,用制造商的条形码(UPC)发送物品的过程称为混合。

通过混搭,您可能会将您的物品与其他卖家的物品混在一起。如果更多卖家提供具有相同UPC的产品,则产品将最终在仓库中混合在一起。然后,如果客户从您那里订购物品,他有机会从竞争对手的库存中收到一件物品,并认为这是您的物品。

你不知道你的竞争对手的产品是如何。它们可能会被损坏,使用或伪造。如果客户收到的产品状态不佳,那么您将得到退款和不良反馈。

你可以阅读这篇关于一个不幸的卖家的故事,从混合开始。把它作为预防措施。

使用FNSKU条形码

正确的做法是在发送产品之前在产品上打印FNSKU标签。这意味着您将拥有独特的条形码,并避免让您的产品混入其他销售商的风险。

填写库存后,您可以在您的卖家中央帐户中找到FNSKU标签。下载FNSKU标签,并从那里,你必须打印它并获得项目。

你在这里有更多的选择:

如果您是做运输准备的人员,请打印并将标签贴在产品上向亚马逊支付额外的费用为你做在将包装送到仓库之前,请与您的制造商商定将FNSKU标签放在您的产品上

如果您的产品上有UPC条形码,则必须使用FNSKU标签覆盖它。

通过阅读UPC vs FNSKU:关于条形码的一切解释,您可以更好地了解条形码。

当不通过FBA出售时

如果你有危险物品

您不能通过FBA销售危险物品。亚马逊不想承担处理不安全产品的风险。所以如果你想出售像涂料,染料,肥料之类的东西,你必须转向商品满足方式。

如果你匆忙而且没有FBA比赛

如果您发现有利可图的产品,并且该列表上没有FBA卖家,那么FBM可能是更好的选择。

当您将物品发送到亚马逊的仓库时,可能需要一周时间才能处理您的货件,而如果您自己完成订单,则可以立即开始销售物品。请记住,只有当没有人通过FBA程序销售该产品时,这才能起作用。

季节中的季节性物品

如果你发现一些季节性物品很多,但时钟速度很快,你不能及时发送到仓库,你可以做FBM。

例如,如果在复活节前还有2周时间,并且您刚刚在一家商店发现了30个复活节兔子,您肯定会在复活节前快速销售,但没有时间将它们发送到亚马逊,因为它可能需要1-1.5周产品准备销售。所以你唯一的选择就是自己完成订单,并利用你刚才的交易。

你如何改变仓库目的地?

当你填写运输计划时,你不能选择你的物品将运往哪个仓库。亚马逊决定在哪里发送您的物品。

我不知道亚马逊决定仓库的理由,但有时仓库离你很远,因此贵重的货物。此外,还有仓库需要很长时间检查货物。

我可以给你两个提示来解决它:

1.在批准之前删除计划

有人说亚马逊会因删除太多计划而皱眉,但如果你不先批准他们,那就不应该有问题。目的地通常不会在同一天改变,所以你必须有一点耐心。

2.尝试更换仓库:

不要批准运输计划更改项目的数量将其更改回实际数量给航运计划另一个旋转给它3-4天,因为这不会立即发生

请记住,这些是你可以尝试的一些提示,他们有时会工作,但有时不幸的是,他们不会。

通过亚马逊FBA销售是您的最佳选择?

这个问题没有简单的答案。对于一些人来说,FBA更有利可图。作为FBA卖家,其他人有更多优势。

这一切都取决于你和你想要运行的业务。

通过在亚马逊FBA计划上销售,您有更多的费用支付,但您有时间处理业务的其他方面。

如果您是FBM卖家,您不必支付额外费用,但是您需要花费自己处理订单的时间。

如果您的利润率允许您支付费用并仍然以利润销售,使用FBA销售是最佳选择。通常,FBA被销售大量产品的商家使用。

如果您打算出售少量产品并且利润率相当低,最好自己完成订单。您仍然需要支付打包费用并将订单运送给客户,因此您必须获得报价并查看您的情况下哪种方式更方便。

SCALE IT

做出决定的最佳方式是制定商业计划,预算和所需的投资。决定你想卖什么产品,估计你会得到的销售数量和利润率,并看看你是否支付费用成为亚马逊FBA卖家。

在亚马逊上销售FBA是一项了不起的业务,但如果您的产品的费用太高,您可能需要自己完成订单并慢慢爬升成为FBA卖家。

希望这篇文章能够很好地理解亚马逊FBA是什么以及如何从中受益。

亚马逊FBA业务是否最适合您?我很乐意听到你的经验。

标签:亚马逊FBA
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