做外贸如何积累

做外贸如何积累



我在外贸行业做了五年了,如今也算小有成绩。我觉得,做外贸是没有速成法的,我是靠着长期的积累才有了今天的成就。今天,我就来谈谈做外贸如何积累。

1、知识的积累:我一直有一个引以为豪的好习惯,那就是每次学到新知识,我都会及时地记录下来,不管是用笔记在本子上,还是用印象笔记或者有道云笔记这样的软件。当天学到的新知识,我都会在当天学习、吸收。每隔一段时间,我就会翻开笔记看看,温故而知新。

2、错误的积累:相信很多人会很纳闷,错误也要积累?与其说是错误的积累,不如说是进步的积累。只有在每次犯错时都认识到错误并作出改进,错误也就有了它的意义,实现了它的价值。所以,每次犯错,我都会将自己的错误记在一个小本子上,并做出批注,提出改进方法。我会时时回顾自己过去犯下的错误,争取不让历史重演。

3、客户的积累:我现在已经有了一定数量的客源,即使在淡季的时候,我也能保证自己有一定的订单量。客户的积累除了靠时间,更重要的是靠你自己去主动开发与维系。我开发客户的时候是不论客户大小的,有大客户固然是好事,但是小客户也是不能放过的,小客户就是潜力股,也许以后就能发展成为大客户。另外,对客户进行定时的跟踪也是很有必要的,每到节假日我都会给客户发送祝福,这会让客户感觉到你一直在关注他,加强客户对你的忠诚度。

以上就是我做外贸时在知识、错误、客户的积累等方面的心得,做外贸的过程就是不断积累的过程,厚积而薄发,做好积累,迟早有一天会体现在你的业绩上。

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评论
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  • 欧沐雨
    欧沐雨0

    挺好的,,值得学习,不积跬步无以至千里,学习。

    2016-01-18
  • 金文娟
    金文娟0

    同意

    2015-11-11
  • Calvin.Chen
    Calvin.Chen0

    谢谢分享!不过,维持客户真的需要智慧,很多客户就是做了一次就没了。。。

    2015-11-11
  • Helen.Lee
    Helen.Lee0

    是想着要和客户主动联系,可是和客户说些什么呢?还有节假日送祝福,其实国外隆重的节日也就那么几个,算起来一个月一个都不到,干巴巴地不知道说些什么好,楼主有什么建议吗?

    2015-11-10
  • Charles
    Charles0

    quite right

    2015-11-10
  • 广州韩依阁外贸女装
    广州韩依阁外贸女装0

    写得不错

    2015-11-10
  • Serene
    Serene0

    总结一点,就是楼主够努力,够坚持。加油,共勉

    2015-11-10
  • 小刘
    小刘0

    是的,要积累 ,要等待,也要主动联系。

    2015-11-10
  • ツ凌χīао溪
    ツ凌χīао溪0

    外贸确实是要靠积累啊

    2015-11-10
  • ツ凌χīао溪
    ツ凌χīао溪0

    谢谢楼主分享!

    2015-11-10
  • Cindy.Ping
    Cindy.Ping0

    谢谢楼主分享

    2015-11-10
  • 小仝
    小仝0

    我是把自己的客户信息简历表格,这样客户回复邮件你就可以把他的信息调出来。

    2015-11-10
  • Jean
    Jean0

    学习

    2015-11-10
  • Joy.Zhao
    Joy.Zhao0

    谢谢楼主分享

    2015-11-10
  • Joy.Zhao
    Joy.Zhao0

    谢谢楼主分享

    2015-11-09