Listing被加上了Add-on Item标志,该怎么办?

在指导孵化营学员打造Listing的过程中,学员反馈,自己的产品因为刚上架,再加上初期价格较低,结果被打上了Add-on Item的标志,不知道该怎么办。

对于Add-on Item标识,我在之前的文章中曾做过详细的讲解,简单的理解就是,考虑到每个订单的配送成本,对于某些低价的产品,亚马逊设置了Add-on Item标识,对于被标识的产品,顾客下单时,经由FBA配送的订单金额需要满25美金以上才能下单。

这样一来,对于带有Add-on Item标识的产品,表面上看来销量自然会受到制约,毕竟并不是每个买家的订单金额都会满25美金的。

但是,也终究会有不少用户,原购买订单已经满25美金了,这也就不影响其购买了,还有少数顾客,可能原本订单金额并不满25美金,但因为看到你的产品价格有优势,自己也真实需求,那么他们也会考虑搭配一些其他产品来一起购买,以达到满25美金的要求,至于少部分确实不能凑够25美金订单的,那就让他们放弃购买吧,反正作为卖家,我们也看不到。

无论产品是否带有Add-on Item,只要我们的产品价格足够有优势,我们能够看到的结果就是,它真实的产生订单了。

在和学员的讨论中,学员询问,能否先把价格涨到10美金,Add-on Item标识消失,自己刷几个订单,为Listing形成一定的权重之后,再降价回来。对此,我是持否定态度的。第一、刷单是造假行为,为平台所禁止;第二、即便刷了单,也未必能够保证降价后就没有Add-on Item标识了啊。

一般来说,对于带有Add-on Item标识的产品,真实产生几个订单之后,Add-on Item标识就自然消除了,此时,就和其他的产品一样,客户可以随意购买了。

当然了,对于一些主要以销售低价产品的卖家来说,为了避免自己的产品出现过多的Add-on Item标识,也可以根据产品实际,如果单价低、重量轻,也可以采用FBA轻小计划,这样既可以避免产品被标识为Add-on Item,同时还可能节省了不少的FBA费用,利润率反而得到了提升。

对于大部分的卖家来说,产品被标上为Add-on Item标识都是暂时的,一些卖家之所以焦虑,是因为产品价格一降低,Add-on Item标识出现了,于是开始焦虑了,开始担心客户不会购买自己的产品了,开始担心自己的产品没有销量该怎么办。其实大可不必。

如果把时间稍微拉长,你会发现,所有被标上Add-on Item标识的产品都会随着订单的到来而消失,尤其在我讲述的螺旋式爆款打造法的运营模型中。

在螺旋式爆款打造法中,我总是强调,产品上架后,可以没有Review,可以不投放站内广告,但是,一定要低价。在第一阶段,卖家应该设置怎样的低价呢?是比竞争对手低多少金额吗?不是。是比竞争对手低多少百分比吗?也不是。我强调的低价是指要“低到能出单”的价格。

价格“低到能出单”,这看似残酷,但却符合商业的本质和人性的根本。从商业上,低价的产品往往可以获得更多的订单,从人性上,每个人都期望占便宜和捡便宜,如果一个价格足够低,也更乐意去试错。

对于一个刚上架的Listing,没有销量,没有Review,也没有什么权重,在先天不利的“多无”状态下,唯有价格维度是最容易把握的。只要产品价格足够低,就一定会有用户找到你,又因为你的价格够低,即便没有Review口碑作证,消费者也愿意去试错。消费者带着试错的心态下单了,你发给客户的却是真实无欺诈的产品,客户的满意度自然会较高,对于客户来说,这是喜出望外的事情呀。

仅仅从客户带着试错心态下单这个环节来看,你的Listing接到订单,在亚马逊系统中有了订单权重和转化率权重,随着订单数量的增加,权重也在叠加,从而形成快速推动Listing排名和权重的双驱上升趋势,在销量、排名双双上升中,你也开始逐步提高产品售价,缩小亏损幅度,或者提高利润空间,在整个运营的节奏里,你就可以看到一个销量、排名和价格三要素整体上升的景象,螺旋式爆款打造的精髓也就正在于此。

所以,对于Listing上架初期被标上Add-on Item标识的情况,真的不用那么着急,如果你还是着急上慌,那就提醒自己一句:想得太多,做得太少了!

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