选品没方向?看看大卖在卖啥

选品没方向?看看大卖在卖啥

春江水暖鸭先知,市场行情和趋势的变化,也往往会首先被处在运营顶端的大卖们所捕获。

所以,谈及选品,我给学员们最诚恳的建议就是,运营中一定要长期持久的关注大卖家的新产品,把大卖家作为自己的选品经理。

和众多的中小卖家对比,大卖家团队拥有更丰富的信息和资源,掌握着更全面的数据,同时还有足够多训练有素的人才,市场的风吹草动都很容易被他们所感知到,进而反映在自己的运营实践中。

比如最近一两年,很多亚马逊卖家都感受到业绩增长的压力,卖家增多,竞争激烈,可是,即便如此,行业大卖家们依然业绩飘红,几乎呈现出成倍增长的势头。

为什么很多卖家做得艰辛,而大卖家的业绩增长却如囊中取物?如果我们留意这些行业大卖的一些数据反馈和行动,也就不难理解了。

比如大卖家Aukey(傲基),根植于深圳,一直以3C电子类目卖家的身份示人,很多卖家提及傲基,总会谈到他们各种的3C配件,因为“一不小心就和傲基撞了个正着”,但就是这么一个3C卖家,在2017年的财务年报中,在总计37亿的销售额中,家居类目的销售额居然达到15亿之多,家居类目业绩的增长率更是以124%远超其他类目产品的业绩增长。

数据才是最生动的画面,在我们不知不觉中,大卖Aukey已经把自己的触角伸到了家居行业,并且打造出占据自己半壁江山的业绩来。

所以,我们该敲一下黑板,圈一下重点:家居类目值得关注哦!

如果觉得一个大卖的案例不足以证明,我们再来看看传奇的Anker吧。

在过去一年多的时间里,Anker入股并增资郑州致欧,通过6000多万的投资拥有了致欧10%的股权。那么,问题来了,郑州致欧是做什么的呢?亚马逊欧洲站数一数二的家居大卖。

资本是冷酷的,没有无缘无故的爱,资本是嗜血的,往往只做锦上添花,而几无雪中送炭的纯粹的爱。Anker用几千万的投资告诉我们,家居类目不可估量。

当然,如果你能够把视野再拉宽一点,无论是环球易购、棒谷、有棵树、价之链等公司,家居类目的业绩都占有不小的比例。

所有的案例往往都会有前端的数据做支撑。在2017亚马逊卖家峰会上,亚马逊就曾宣布,在2018年度将主推家居、户外、汽配等类目,而根据亚马逊的销售数据统计,在2017年度的销售业绩中,家居和户外类目就占着销售排行前四中的两名。

通过以上的分析,我们不难发现,无论是平台也好,大卖家也好,都在紧紧抓住市场的表现把家居类目作为越来越重要的布局。你可能会问:既然大卖家已经进入了,作为中小卖家还有机会吗?没有不存在竞争的市场,只要市场足够蓬勃,只要你足够努力,必然可以分得你的那份蛋糕。

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