如何优化亚马逊listing,看看这几种有效的方法?

2017年,有超过30万的美国新卖家开始在亚马逊上销售;亚马逊FBA为数十亿件包裹提供物流服务;亚马逊Prime 付费会员用户人数已超1亿。这些数据背后,显示了亚马逊快速的增长。在此平台开店售卖,是越来越多的中小企业的选择。

想努力提升销量,亚马逊卖家可以从产品listing优化入手:

1、标题

标题,包含产品详细信息,可以帮助用户快速判断此产品是否是自己所需,选择点击查看还是果断看其它产品。

说到标题优化,这里给出大家几点建议:

1)标题要覆盖与产品有关的具有更多曝光量的单词

2)产品细节描述清楚,特别是产品具有怎样的功能,能帮助用户解决什么问题,具有怎样的优点

3)产品的好处:进一步展示产品的潜在有用信息,对其它同类热卖产品的评论分析,找到用户予以肯定的信息点,为我们所用,突显它们

4)重要的信息放最前面:越靠前的位置越受到用户关注。产品信息的描述帮助用户更详细的了解产品相关特点,以便做出更好的购买决策

2、产品描述

正确、简明的描述能为用户提供更多关于产品的细节,帮助他们更好决策

我们需要从以下方面入手优化:

1)关键词要用对:错误或不相关的关键词,会影响用户的搜索判断,不利转化

2)浏览轻松:长篇大论没人喜欢看,可以借助文字、排版格式如粗体、间隔、段落等形式让阅读更轻松。用户读着容易,也方便快速了解产品

3)随时关注对手:市场竞争下,不可能只做自己一方天地的指挥者。更何况竞争对手更进步更多,相比之下我们就变弱了,结果就是销量被抢,流量一天不如一天。可借助于第三方的监测工具跟踪对手动态,虽不至于门清路清,但前端最基本的相关信息还是可以了解的。

4)客户需求要了解:产品卖给哪种用户,他们具体需求是什么,作为卖家,我们要关注他们的痛点,以此调整产品生产、研发,结合营销活动,这样产品才能打出去

3、产品图片

网购时,用户不能像线下购买那样试用、触摸产品,想让用户信任我们,产品图片是个很好的途径。

我们可从以下几方面入手优化:

1)图片可展示产品不同角度的细节图,当产品看到相关图片时,能更全面的了解产品;

2)产品如何用的图片,能帮助客户详细了解使用产品是个什么样子,从新角度进营销展示;

3)图片质量不要差:好的图片能让用户更信任你,当然这不意味着我们要过度P图上,实际上,借用外包形式获取高质量图片是种途径,如若成本不允许,可从厂家给的图片中认真的挑选几张相较最好的,如实在不行,建议还是拍摄。

4)SKU对应的图片要提供:产品若有不同颜色,建议在后台上传搭配的产品SKU图片,方便用户点击查看。

4、产品评论:

好评返现作为鼓励买家积极评论的常用手段,一直被卖家着使用着。除此外,我们还可以这样:

1)每一步骤做好跟进:待用户收货后,可主动联系询问下他们对产品使用的感受,展现自己良好服务的一面

2)借用社交媒体加强与用户互动:我们需要不定期在社交媒体上与目标用户互动,

增加存在感,借助不同形式的营销手段达到这点,它需要时间积累,故对这点我们要多点耐心。

以上几个方面若做好,产品listing优化后的效果可以期待下。

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