关于报价的问题
外贸报价有一定的技巧,因为不像国内报价我们不用考虑那么多,但是外贸报价我们需要考虑的因素就比较多。国际市场行情,国内市场行情,客户的接受能力,以及报价的多种影响因素。

首先,报价之前我们要了解一下客户所在国家的接受能力,如果接受能力高,那么我们就适当的多加一点利润,如果接受能力比较低,而且很注重价格,那么这个时候我们就需要慎重了。给客户报价之前在了解了客户的市场接受能力之后,我们还要了解一下我们的市场行情,我们的价格走势是什么?如果我们的产品价格预计上涨,那么这也是我们必须考虑的。给客户报价的时候包含进去,或者报价的时候不包括可能预计的涨价价格,那么我们就必须给客户这个报价一个期限,和客户说明过了这个期限这样我们的报价会根据自己成本灵活地变动,如果不和客户说明我们这个有效期,那么我们突然给客户涨价,客户会觉得我们很随便。

其次,自己的成本控制外,一个好的代理也会让我们的价格没有那么高,有一个好的海运代理,代理给我们的海运费是最低的,那么在成本相同的两个客户来说,海运费低的这个就会比较占优势。我们的代理都合作很多年了,所以每次给我们的报价真的是最低的。我曾经和其他家比较过,我们这个代理的价格一直都很低。

报价的时候,一定不要给客户报得很详尽,并且自己一定要掌握好尺度,有的客户让你报价的时候,会让我们报出厂价,fob价格,还有cif价格。我刚开始的时候会给客户这么详尽的回复,但是事实证明是我错了,客户让我报这么详尽的价格最终客户核算一下,会给我一个价格,这个价格真的很低。我刚开始以为,我们要尽可能的回复客户的每一个问题,尤其是报价,但是往往太详尽的话,我们就会有纰漏,客户抓住这个纰漏之后,我们接受的价格就会很低。

还有给客户报价的时候要掌握好利润,并且客户讨价还价的时候我们要有梯度的给客户还价,一定要幅度越来越小。最后告诉客户这是我们的底线。所以报价的时候一定要掌握好这个幅度,不能一味的降价。报价的时候我们就要做好准备,时刻接受客户讨价还价的准备,并且保持清晰的头脑。

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  • 雾里看花
    雾里看花

    确实, 值得分享, 谢谢

    2015-09-21
  • Nick.Cheung
    Nick.Cheung

    看了很多技巧帖,感觉楼主写的是比较专业的,确实很多人在报价的时候都没有考虑过国外的行情以及买家的接受程度

    2015-09-21
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