挖掘客户的另类方法
在我们通过常规的路子找不到客户的时候,我们就要另谋它路,也就是别出心裁,通过其他路子来达到自己销售的目的。所谓条条大路通罗马。

1、替代品一般一个行业的原料不是固定的。例如粉末涂料 :产品A是我们公司的产品,可以生产,同时产品B也可以生产,而且二者的效果一样,只是价格上面存在差异。那么我们就可以避开大多数人都直接找自己的产品,我们就找需要B产品的客户,这样我们一定要知道我们产品以及对方产品的优缺点,这样通过强烈的对比给客户,相信客户会试一试的

2、通过产品的下游产品来寻找客户,这样即便是需求量小,但是还是有一定的量的。例如我们有的产品是可以用在做绝缘子的,但是我们可以搜索用绝缘子的客户,因为有时候这些客户还是可能自己来生产绝缘子的。

3、多培养几个中间商记住一个市场2-3个中间商就好,多了也会形成恶性竞争。毕竟中间商对本国的市场比较了解,而且更容易被采购商所信赖。而且中间商手头的资源多,对客户比较了解,我们就依附中间商来大量的开发市场。我就在印度培养一个中间商,我们通过付佣金的形式来鼓励她开发市场。一般报价格之前我们会事先问一下客户的名称,这样为了防止和我们已经合作的客户造成冲突。

4 通过和同行的相处,如果当同行生产遇到问题急于出货的时候,我们就会从敌人变成生意伙伴。这也不是不可能的。我们公司就在国内有一个同行合作伙伴,当他们的订单生产不过来的时候,他就会从我们公司调货,这样大家互惠互利。

其实,挖掘客户的思路和方法有很多。平时只要我们用点心思,仔细和客户沟通也许有时候向你推销产品的客户都有可能成为你的买家。假如这个推销者是贸易商,那么我们就可以反过来向她推荐我们的产品,这样客户也是有好处的,我们稳定的供应商,他开发客户拿到订单就可以了,大家都是互惠互利的。

所以,在平时工作中我们一定要好好学习和强化产品知识,可能多一个关键词我们就会多很多客户。虽然大家总说外贸圈子就这么大,但是总有成交不完的客户,这一点我们还是应该相信的。

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评论
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  • Kathy
    Kathy

    确实别出心裁,谢谢分享。

    2015-09-18
  • Candyhu
    Candyhu

    学习了!

    2015-09-18
  • Nana
    Nana

    方法确实蛮特别的!

    2015-09-14
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