小询盘,大技巧
我有时候跟同行的外贸新人交流,她们总会跟我抱怨,说发布的开发信有去无回,无论自己如何优化产品信息,询盘数量还是少之又少。问我该怎么办,是啊。我以前也是这样子哩,经常忙活了大半天,然后信心满满觉得这个肯定很火爆,然后就没有然后了,询盘量一直不如意。

还好我天性乐观,没有对自己自己失去信心,duanduanduan,这里必须给自己加点特效,在我不断尝试,然后失败,接着改变方法尝试,随着经验的累计,我也渐渐摸透了阿里的询盘规则,在这里跟大家分享一下,希望大家都能有多多的询盘,让钱包再饱满一点。

一、设置好标题关键词,让客户轻松找到你

首先我们要将阿里资源利用完整,不能白白浪费。打开阿里巴巴后台,点击数据管家,找到行业视角,里面有一个热搜词,我们就能看到世界各国热搜的关键词,将词复制到excel表格,通过分析选取合适自己的词。其次,要懂得吸收别人的经验,适当的翻墙出去,点开google翻译找到全球洞察商机,然后搜索你的行业关键词,选择国家,就可以找到更多的关键词。

二、产品详情页设计,让客户对你一见钟情

我们都知道人靠衣装,三分天注定七分靠打扮,所以可想而知,一个好的产品详情页设计,对客户来说的吸引力有多大。再举个例子,产品详情页,就如同实体店的店面,假如您想卖一件质量看得上去的衣服,您是会选择一家品牌专卖店购买,还是选择去街边的地摊购买呢?我想,大部分人还是更倾向于前往前者购买吧,更何况对质量要求更为严格的国外客户,因此,想店铺更吸引客户询盘,对产品详情页进行优化,是必不可少的。

一个好的产品详细页是什么样子呢,我们先从图片做好:图片要清晰大方,要做到背景色一致,600x600阿里巴巴推荐的尺寸。图片内容则要包括产品的整体,还有它的细节图,产品的验证证明,加上生产时的照片,让客户如同身临其境一样。其次产品描述,要跟标题互相呼应,就是跟我们作文说的一样,要点明主题,不能题不对板,还有就是要包装好产品的描述,显得专业,建议多从细节方面入手,点出老外不懂的地方。如果你们没有专业的设计师,我推荐你可以使用国际站e助手的模板功能,可以套用界面精美、信息规整的产品详情模板,有效吸引国外采购商的眼球,提升询盘率。

三、店铺装修,好的门面能让客户提高逛街时间

产品详情页是客户了解产品最直接的途径,而对于旺铺界面的设计,则是为了让客户更好地形成对产品旺铺的整体形象。这个应该也很容易了解,就是你进去一个装修十分或华丽或清新的店铺,你会舍不得离开,而对于装修粗糙的店铺,你看到杂乱的摆放,你就不会有想呆下去喝杯咖啡的想法了。所以旺铺装修更美观,可以增加老外的停留时间,对客户询盘的吸引力更强,在旺铺装修精美,给客户营造舒适的购物氛围,自然店铺询盘量也会水涨船高。


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  • Mango陈
    Mango陈

    回顾一下

    2015-11-23
  • 李仪
    李仪

    谢谢楼主的分享,刚才已按方法才修改标题了,希望会有点效果吧

    2015-09-01
  • kaylee
    kaylee

    不错 不错 学习了 超赞

    2015-08-28
  • Jason.zhang
    Jason.zhang

    领教了

    2015-08-28
  • Doris
    Doris

    这些是有阿里巴巴平台才能做的是吗? 我们公司现在阿里巴巴账号还没开。

    2015-08-27
  • 长颈鹿
    长颈鹿

    感觉芒果棒棒哒

    2015-08-27
  • cherry
    cherry

    真心不错!!

    2015-08-27
  • Zoe
    Zoe

    芒果的文笔不错哦!

    2015-08-27
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