如何给新客户详细报价?
报价是外贸中很考验业务员能力的一项工作,为了让自己的报价有市场竞争力,业务员往往都挖空心思。报价的方式有很多,那么客户究竟会对什么样的报价感兴趣呢?如何给新客户详细报价?

其实想要利用报价引发客户的兴趣,那么你就要明白客户想要你提供什么样的信息。客户不是只想要一个数字那么简单,因为成本的核算往往不是知道单个产品的报价就能够算出来的。客户需要的是产品到手时的价格,这个价格才能计算出大概的利润,如果利润能够达到客户原本的预期,那么客户才有可能给你下单。

如何给新客户详细报价?

1、不同的付款方式价格是不一样的,每一种付款方式都做一份报价。付款方式也会影响客户的最终决定。包括cif价格、fob价格等等。

2、报价后一定要加上有效期,一旦客户过了有效期没有下单,你就有了跟进客户的理由,重新发一份报价,同时也不影响你以后报价单的价格变动。

3、产品的包装也要做说明,产品的包装是一个辅助支撑,你的包装越好,价格还差不多,仓储条件却比同行低很多,那么客户肯定愿意优先选择你们的产品。

4、注明交货时间,很多客户也会在意交货时间,特别是比较急着要货的客户。

5、可能要发几个产品的报价,那么需要把产品的参数都写进去,不同参数价格肯定不一样的。

6、运输成本计算,运输成本的多少和客户订单量也有关系,和客户选择的运输方式也有关系,总之把不同条件下的运费算清楚给客户看,省的以后再计算的时候成本上升客户会觉得被欺骗。

一份详细的报价单需要注意的细节很多,虽然包括的内容多,但是切记不能够长篇大论,商务写作写到关键点就行了,报价单就是要详细、专业、全面,客户能够知道货物成本是如何计算的。况且你细致的服务一定会让客户留下好的印象。

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  • Jason.zhang
    Jason.zhang

    受教了,值得点赞

    2015-08-27
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