现如今,跨境电商绝对是外贸行业的一个转型和升级的机会,不管从国家层面,各种自贸区如雨后春笋般地崛起;还是从实践层面,尤其是跨境概念的如火如荼,其实说实话,对于后知后觉者,跨境电商,尤其是跨境B2C经过了这几年的发展,显然已经有点红海了,这些年来,各种平台层出不穷,EBAY,AMAZON,WISH,速卖通等等。平台之间和平台中的厮杀,对流量的争夺,对价格的拼杀,激烈程度可想而知。

其实,很多从事传统外贸的外贸人,对于跨境电商这个概念,只是有一个感性上的认识,更有很多传统外贸人,对于跨境电商存在着很多误解,比如说,又一次跟一个朋友聊起来,他说他们是做建筑机械的,在他眼里,建筑机械这个行业根本不适合做跨境,他们寻找客户的渠道,就是展会+阿里国际站,在他眼里,把一台平地机放在Facebook等社交平台上,一点用处也没用,所以说还不如走传统的外贸寻找客户的渠道。

以上只是我举得一个简单的例子,我相信在外贸这个圈子里,有很多跟我的这位朋友有类似想法的人。

但是,事实真如我朋友讲的那样吗?

非也!

当今是互联网时代,你的产品必须借助互联网进行多点曝光,增强品牌效应。现在我们的企业,在国内有的一般都设有微信企业号,有自己的微博账号,官方网站等,相应的,你的产品,不管你是做什么样的产品,小到一根针,大到大型机械,你如果出口国外,让自己的品牌在国际上获得更多曝光的话,你是不是应该有个facebook专页,twitter号,设计精美适合老外口味的官网?可能你会问,这些营销渠道只是作为展示用,对我们的实际业务并没有太大帮助。但是小川要告诉你的是,我们国家未来的外贸出口趋势是从拼价格,逐渐向做品牌方向转变,品牌的传播需要国外的SNS的曝光,需要内容营销(content marketing)来讲故事,从而形成品牌沉淀,进而最终形成差异化,确立自己的议价能力。

所以,从某种意义上来讲,互联网时代的外贸人,你的英语水平或者外贸方面的专业,已经不再是你的核心竞争优势,你必须要顺应这个跨境时代,多学习和了解如何让自己的产品,通过互联网让更多老外知道、了解、认可的营销方式和方法。而且,如果你是做跨境B2C的,你有没有觉得你最近几年亚马逊做得非常累,平台规则越来越严苛,“站在别人屋檐下”,不得不低头?那么你有没有想过通过建立自己产品的独立站,来摆脱亚马逊算法的束缚?如果你是做传统外贸的,你有没有觉得自己除了具有自己本行业的产品经验以外,自己的业务能力已经遇到了很大的瓶颈?你的阿里国际站P4P烧了多少钱,带给你的转化有多少?你国际站的竞争对手是不是每次出价都比你低,让你很头痛?想放弃国际站,但又觉得可惜,鸡肋一般的存在?广交会是不是一年不如一年,每次去参展,基本都是见见老客户,新的订单基本没有?。。。。。。

到底应该怎么学习跨境电商?

如果上述几个问题困扰着你,那么你确实需要改变一下自己了!

面对新形势下的外贸,面对跨境电商,我们这些搞外贸的,应该怎么样来武装自己,提升自己呢?

首先,重视并努力学习海外社交媒体(SNS)营销知识,正如我们刚才所讲,SNS对于B2B外贸来说,是品牌曝光的渠道,对于B2C外贸来说,是获取流量,拉近与顾客举例,实现精准营销(target marketing)的最好方法。

其次,重视并适当了解关于谷歌SEO方面的知识。其实说到SEO,对于很多不是专业搞这个的外贸人来讲,有点陌生。的确,SEO牵扯的知识点非常多,但即使这样,你也应该“适当了解”,因为接下来你要为内容营销做准备,而SEO恰恰是为你的内容服务的,让你的内容获得更多自然的流量。

再次,重视并努力学习内容营销(content marketiing)。品牌获得曝光是一方面,如何让品牌形成沉淀,需要的就是内容。你要学会为自己的品牌讲故事!

最后,重视并试着形成流量思维。互联网时代,不管是国内还是国外,流量的多寡有时意味着变现能力的强弱。

以上,便是小川给大家提的几个建议。是的,重视非常重要,任何事情,只有你打心底去重视,你才会下决心和毅力去坚持和搞定。

重视起来,让我们一起去努力吧!我们要做新时代的外贸人!

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