客户开发找邮箱要有方向-事半功倍!
客户开发浸泡个1个月左右,基本上找邮箱已经不是什么难事了,渠道很多。 however the key is to find the right person; to send the right email!

首先,得找对人!a同学很高兴,花了几个小时,找到目标客户高层邮箱-职位:hr manager!! 说实话,于我看来,最有意义的也不过是找到了邮箱的后缀域名而已。 找后缀域名几分钟的事情a同学你来个几个小时....(某些行业某些公司的后缀是比较难找,毕业第一年在电信行业做,国外的电信公司找后缀比卖牛仔裤的公司难个100倍,我也是当时偷偷练了几把功夫...) 话说回来,你开发信扔给一个hr,意义在哪? hr的产品知识还不一定比你这个新手还懂啊,所以我们要有方向。

我的建议是找这几类:

1. 经典类:pm-purchasing manager/product manager, 国外的product manager比采购经理还管用,这点要注意!!!

2. 豹胆类: vp-vice president(找市场的vp,行政的不管用),pm不了你,你直接找他们老大,当然,找vp角色的你的内容得大胆一点,这种硬角色一般邮件压根不点..但要是被你逮住,机会就好办(小哥前不久逮住了一个vp,美国行业前十的企业) 

3. 同类相吸:sales manager/director, 这种好办,建立关系!大家都是业务,你跟他谈市场需求,他们比公司其他人都懂,你要是能搓中他们需求,那好办,他来反应,毕竟是manager级别。

4. 保守类:buyer,一般低级员工,就像正在写这篇文的我一样地位低下...这种给他点面子,要他帮你转发一下,或反应一下你的需求,套一下基本信息..当然,别指望他们能给你做点什么,都是没有决定权的人...(或许给你逮到一个潜力股,过些日子升做了经理那你就好玩了。另外,针对不一样职位的人,你的开发信也要用不一样的语气内容。 市场业务类的,谈需求;ceo级别的谈公司实力; pm的谈什么都行,看你怎样表达、、、

以上看上去均有一定道理,在开发过程中不定性因素太多太多,不能用条条框框来描述,外贸销售本就是要具有创造性思维才行,所谓创造性不是看别人帖子就能学到的,而是自己突破出来的,如我第一年偷师的经历...虽然我现在也只是个刚入行3个月的战5渣。

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  • 外贸搜索神器
    外贸搜索神器

    找到的邮箱精准性很重要,现在不兴广撒网了。

    2017-02-08
  • Jason.zhang
    Jason.zhang

    谢谢啊

    2015-09-01
  • Susie.Lau
    Susie.Lau

    请教一下哈,您说的找邮箱的渠道有哪些呢?能分享一下吗?谢谢了。

    2015-09-01
  • Sunnie
    Sunnie

    谢谢

    2015-09-01
  • Raphael
    Raphael

    写的不错啊,看了也还是大家都知道的内容

    2015-08-31
  • 诗舞潇潇
    诗舞潇潇

    写的不错 赞一个

    2015-08-31
  • 外贸小妞
    外贸小妞

    楼主说的很有道理!

    2015-08-25
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