如何利用好一个外贸B2B平台
外贸b2b平台是最常见的开发客户的渠道,相信很多外贸人都注册了或多或少的b2b平台。但是,很多用b2b平台尤其是收费式的b2b平台的会员,他们往往把产品上传到网站上后就坐等询盘。其实,光这样做是完全不能发挥好b2b的功效的。

那么,怎么做才能利用好一个外贸b2b平台呢?我注册了很多外贸平台,在这方面也算有一定经验。今天,我就来给大家支几招。

1、关键词设置要恰当:很多人会说,我的产品不多,怎么才能增加曝光度?即使你只有100个产品,但是你每个产品都设置了十个关键词且是不同的长尾关键词。比起很多拥有1000个产品但每个产品都设置了相同的关键词,显然前者做了更充分的利用。

2、公司信息要完整:现在骗子公司很多,客户是不会把生意交给一个来路不明的公司的,公司信息的完善程度就显得尤为重要了。在基本的公司资料里,尤其要注意联系方式,一定要写得多样化一些,邮箱、电话、传真等通讯方式都可以公开给潜在客户,方便客户联系上你。除此之外,你还可以上传一些工作场景图,增强说服力。

3、主动寻找客户:做b2b平台,不能干等着客户上门,你可以主动去挖掘客户。买家一般也会公开他们的基本信息,你可以从中了解到他们是做哪一块的,如果与你所处行业匹配,不妨主动联系他们询问是否有采购需求。有时候,他们虽有采购需求却未必会留意到你,你的主动找寻就是一个契机,让客户认识到你的存在,将你纳入他们的考虑范围内。

4、参加站内培训:很多外贸b2b平台会开设外贸小课堂,以线上或线下的形式,定时请一些人来讲课。这是向外贸大神学习的好机会,不可错过。

总之,利用好了外贸b2b平台,相信开发客户将不再成为一件难事。

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  • 曹志莲
    曹志莲

    好贴, 一定好好学习

    2015-09-01
  • Catherine.Mei
    Catherine.Mei

    大神赶紧出没吧

    2015-09-01
  • somebody、
    somebody、

    谢谢分享,我现在就处在这个阶段。公司新开的外贸平台,一直在发布产品效果不是很理想。开发信也都没回复。。好纠结。

    2015-08-18
  • penny
    penny

    做外贸真心不容易啊

    2015-08-18
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