外贸新人:搜索开发客户的小技巧!

外贸新人:搜索开发客户的小技巧!

本文今天要给大家介绍的是开发客户技巧, 通过各大搜索引擎,社交工具,企业名录,展会等来获得我们客户信息,建立联系。具体是哪些方式呢?废话不多说,我们赶紧进入主题。

1.搜索引擎-------免费工具

方法一:产品名称+importer(s)。在谷歌或者雅虎搜索键框中输入,就会出来很多有关于产品的买家信息。例如 fan+importeryahoo中搜索结果:


方法二:关键词加双引号。在输入时,需要将双引号和关键词同时键入,这样查出来的结果关键词不会分开。例如“fan+importer”,这里importer也可以加上附属后缀(s)。

方法三:产品名称+目标客户类型。客户有大有小,有些知识做零售,有些是做批发,我们可以通过相对应的关键词搜索不同客户类型,减少整理分类工作。除了第一第二种方法中提到的importer,这类代表客户类型的词汇有distributor, buyer, wholesaler, retailer,Company。当然我们也可以输入supplier, vendor用此方式查询到国外卖家也是我们潜在客户嘛。

方法四:price+产品名称。很简单,也是在这些引擎中输入price+你自己的产品。

方法五:buy+产品名称。

方法六:关联产品法,产品名称+关联产品名称。这个方法怎么理解呢?每一个公司都有自己主打的经营产品,但是有些客户产品不只是单一,尤其是贸易,代理商等。除了主打产品,他们还会经营相关产品,并且关联产品的终端客户也可能就是我们产品的客户。所以我们在搜索某一产品时,不妨试试加上其相关产品一起。

方法七:著名买家法。产品名称+行业中著名买家的公司简称或者全称。比如白色家电美国品牌Whirlpool,洗衣机 家。washing machine + Whirlpool

方法八:Allintitle 高级搜索法。这一方法是在所有要搜的关键词前加上Allintitle,这一功能下所有关键词都会出现在搜索结果的标题中,加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法九:小语种搜索。针对一些不是将英语作为母语的国家客户,我们可以用其本土语言搜索,这样得出的信息会更准确。

方法十:专业文档搜索法。搜索类似PPTPDFwordexcel文档。在利用这些搜索引擎输入关键词时,还可以加上filetype:pdfdoc,ppt,xls,rtf swf pdf kmz kml ps def等)。

例如:filetype:ppt jewely

需要注意Google 虽然是全球使用量最大的搜索网址,但是不排斥一些网址在其他国家的占有率比Google高的情况出现,比如日本更倾向于yahoo。所以要根据目标市场的国家,选择不同的搜索网址,但Google仍然是要在每次使用搜索范围内的。

http://Google.com/然后是谷歌各个国家的搜索域名:

除了Google以外的常用引擎

http://www.yahoo.com http://www.bing.com

http://www.msn.com http://www.ask.com  http://www.lycos.com

2.B2B平台采购信息结合谷歌搜索客户邮箱。

国内的几大知名付费B2B平台,包括Alibaba阿里巴巴国际站),Globalsources(环球资源网)Made-in-China(中国制造网 )国外如韩国的EC21, ECPlaza;还有一些免费平台如Dhgate(敦煌网), 经常会有客户发出来的采购信息,一般会有公司名称,地址,网址。这种情况下我们可以通过google 去搜索公司名称+Email”得到客户的邮箱。

我们也可同时注册一些国外B2B买家账号,扮演国际买家角色,联系对应的商家,告知可提供经销,OEM的合作。国外很多品牌都是通过中国企业代工,这样的客户既是对手,也可成为我们的买家。

3.企业名录搜索。

企业名录数据库有收费的,也有免费的。我们可以直接在搜狗中键入Business list in+国家名,这样会有每一个国家对应的很多企业,然后再进入这个国家页面去选择你所在的行业公司名称,基本的企业信息都涵盖在内。例如搜索:Business list in Malaysia如下:不同行业有多少公司数量显示

接着我们可以点进去printing,会列出所有的企业及基本信息:公司地址,电话,网址,直接点击网址可进入其主页面,可查看公司更多发展信息,产品分类。


4.社交工具开发客户。

越来越多的社交工具被用于商业联系,也成为了开发客户,维系客户的重要途径。脸书Facebook也是被大众所熟知,那我们就先讨论如何通过Facebook找客户。

至于脸书登录方式就不需要再多讲了,登录之后会出现如下页面。

我们可以在搜索框中输入产品名称如toy:输入后左边会有条件搜索选项,可以根据实际需求筛选。搜索结果会出来许多关于toy的“小组”“用户”“主页”“视频”等,任选一个打开后就能看到其主业。

进入主页后,可以看到右下角的“简介”框,简介框中通常含有公司概况,电话,网址,邮箱还有管理这个页面的主人,我们可以尝试去加他,但是记住一天不要超过2-3个,因为很容易被封号。

第二种逐渐火热的SNS服务网站LinkedIn,提供高效,安全并且有商务价值的社交服务。

只要知道一家公司的名字,输入后就可以得到这个平台所有关于这家公司相关人员的信息。

登录LinkedIn后输入我们的产品名称,选群组Group进入,这样我们可以加入进去,给目标客户或者行业中有影响力的人发私信加为好友,这样也不容易被封号。

加为好友我们可以看到目标客户的兴趣爱好,教育背景,工作经历等,这些信息能让我们更了解客户,帮助我们捕捉客户更多的想法,有利于后期业务开展。也可以点击company website去查看其公司的信息,当然有一些是打不开的。成功加入后,我们也需要不断地去分享,点赞别人,做一个活跃的网络社交达人,给目标客户留下最初印象。然后尝试去发送简短的开发信,主动将自己介绍给客户。

开发客户虽然有很多种方法,但是没有哪一种是一次到位的,我们需要结合使用才能去挖掘出更多有利的信息。每一个找到的客户最终能否成交,还是需要后期不断努力,用我们专业的产品知识,周到的服务,有保证的产品质量去吸引客户。

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