我的希腊客户(5)”二次了解“

第一个订单幸运的就这样的结束了。虽然刚开始接触没多久,而且那一年也只做了一个订单,但是我对他的信任已经超越了这些。现如今我还常常在skype上跟他调侃那个当初的幸运之单。

后来了解到,客人原来在中国义乌有自己的代理,因为我的客户也是一家进出口公司,他在希腊当地算是一家非常有实力的贸易公司,他们主营产品是办公用品,生活用品等这些。然后他们再销售给当地的迷你型超市,类似于中国的这种农村 的小店,别看这种店小,他们在希腊仅仅首都地区就有成千上百家,而他们的固定客户就有将近100百家在合作,当然也不都是迷你型的,也有小中型的,所以每年采购的量还是蛮大的。他们的另一块就是促销品,我出给他们的那单就是促销品,所以当时我的运气真的很好,刚好接到了这一单,而且量也非常的大,但是促销品毕竟不是唯一的,也不是单一的,什么都有,都是一些小礼品什么的,少至4,5毛,多至5,6元的促销品。自从了解到这些之后,其实在那段时间,我一直想承接客户的这类促销品业务,我不知道是不是因为跟他们的订单接触量少,还是各自的信任出现了问题,客人没有把这块肥肉抛给我们。

就这样,之后这件事也就没有再提起过,就这样不了了之了。当然,现在的话我跟这个客户也没有这个方面的合作。但是客人给了比这个更好的一块肉给了我。那就是办公用品和生活用品的主营业务继续有这个他的代理操作,而部分的促销产品让我来承接,他只需要给我一个目标价,如果能做的找的到的话,就可以了,不用像代理一样,收取客人的佣金,说起这个佣金,很多代理都是局限客户或者是被局限,而我的局限性是没有的,只要客人给我的目标价,我能找到接近或者相左右的合理价格就行了,所以我的利润点相对佣金而言是”宽裕“的多。而我也能更好的控制这个成本在相同的取舍当中得到最大的利益。也许有人会质疑我对客人的信任,或者客人对我的信任。但是既然我信任了这个客户,就算只是询单没有实单,那么我也会去为客户尽最大的努力去做,没有为什么,只有踏踏实实的做,我相信,订单总会到来的。

我的希腊客户(1)

我的希腊客户(2)

我的希腊客户“流水账”(3)

我的希腊客户(4)-幸运的第一单

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  • huan.zhao
    huan.zhao

    希腊市场还真没有做过

    2015-07-27
  • zhuyufa
    zhuyufa

    能遇到这么好的客户也是缘分

    2015-07-27
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