我的希腊客户“流水账”(3)

上一篇写到我与希腊客户的第一次“触电”,然后就是这小小的“不经意”,却促成了长久的合作。

那天最后的下班时刻,我最终还是把报价给了对方,跟老板具体的汇报了一下情况之后,就这样,一份乱报的价格就发给了客户,其实我的利润点是加了大概30个点左右,不止这些,客户的这个数量非常有诱惑,11万个耳挂耳机(这里不方便透露更多关于价格信息,所以就对不住大家了,反正这个订单赚个10万左右的纯纯纯利润那是没有啥问题的,当然,这个也是含退税回来的纯利润,大概在10-15万之间吧,但是我一直没搞明白,第一次合作怎么可能给我们这么大的数量呢,是不是在套取我们的价格信息呢,但是话又说回来,又不太可能呀,如果是套取价格的话也没有必要在跟我们联系了呀,客户不可能没有这个常识吧(货比三家)。总之我没想那么多,因为很多客人都是常常瞎问价格不下单(特别是那个xx巴巴的国际站),就像人家说的那样,只有雷声没有雨点似的。就这样,发送给了客户,下班了。

第二天早上,打开邮箱,看到客户已经有回复了,本想着也没有啥期待的,也没多想,打开对方的邮件一看,我很奇怪,客人接受了我们的价格,我是既兴奋又沮丧,很矛盾,而且质疑大过信任,毕竟是第一次合作呀,我本以为客户是在开玩笑,报那么高的价格居然都能接受,我也真是醉了,不管三七二十一,将信将疑的再次回复过去。大家都知道,欧洲客户的时间差跟中国大概在5-7个小时左右,所以我选择在客户上班的时候发给他,那样客人有可能直接可以看到我发的邮件,后来得知,客人很少上那个trademanager,所以常常发对方消息,总是没有啥回复,最后,大概在下午3-4点左右发给客户,没过多久,客户有回复了,发了一些详细的产品信息和具体的要求给了我。发我之后,彻底懵了一下,因为客户的要求没那么简单,需要让我们去sgs做ce rohs,和en71的镉,镁检测,我擦,这可不是一笔消费用,经过我的咨询,大概在2000-3000美金左右,反正我也是抱着试试看的希望,要是让我们承担这笔费用,虽说按照实际利润来,我们可以承受,但是还是希望尽量把大头费用抛给客人,这样对我们贸易公司而言是最有利的,一但没通过,说句难听点的话,或者不负责任的话就是,客户一旦追究下来,那倒霉的也是工厂,但是话又得说回来,客人毕竟是拿出真金白银的,要是通不过,工厂肯定是要付大部分责任的。

我的希腊客户(1)
我的希腊客户(2)
我的希腊客户(4)-幸运的第一单
我的希腊客户(5)”二次了解“

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评论
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  • kevinlee
    kevinlee

    good service~~~

    2015-07-27
  • Some.Younguy
    Some.Younguy

    很有趣的分享,谢谢楼主!

    2015-07-27
  • huan.zhao
    huan.zhao

    有点意思了,呵呵

    2015-07-27
  • zhuyufa
    zhuyufa

    故事好长,马了慢慢看

    2015-07-27
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