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现在有很多电子商务平台可以从阿里巴巴卖到Shopify,但这两家巨头仍然是eBay和亚马逊。我经常听到人们辩论他们是否应该在eBay或亚马逊上销售他们的物品,或者两者都有?就我个人而言,我相信每个市场都有其独特的优势,应该选择最适合其需求的选项。我也是多元化的坚定信徒,以降低风险,我以前在一篇文章中分享了我最有价值的eBay销售建议之一关于将您的业务扩展到单一平台之外,我强烈建议您阅读它。eBay和亚马逊之间的主要区别在于廉价和不便,价格低廉但舒适之间的差异。这显然是过度简单化,但这是我如何看待困境。

在这篇文章中,我将根据以下内容比较这些市场:

竞争力覆盖范围销售经验易趣费用与亚马逊费用

竞争力:eBay vs亚马逊

很明显,基于资本主义自由市场模式的在线销售平台本身就具有竞争力。

在对两个网站的比较进行讨论之前,也提到了这个问题 - 请记住,亚马逊直接与第三方卖家竞争,并且经常会在小企业象棋游戏中使用小卖家作为棋子。

这意味着亚马逊有意识地与第三方卖家竞争并削弱其价值。

早在2007年,亚马逊本身就销售了74%的产品,但到2015年,亚马逊的产品在其网站上的销售量仅为第三方零售商的56%,而到2017年,该产品的销售量大约为50/50,进入2018年亚马逊的销售额下降到48%,尽管受到热门观点的影响,但这些规模似乎正在倾向于第三方卖家。

亚马逊与ebay哪个平台更适合你?

但仅仅因为亚马逊的销售下降并不意味着他们没有以往那样具有竞争力。“不能保证他们(亚马逊)不会利用,在某些情况下他们可能拥有。他们可以出售自己的账户,他们可以看到什么是销售,什么不是,这使得[亚马逊]处于强大的地位。“ Ometria的电子商务数据专家James Dunford-Wood说。

从卖家的角度来看,“你与卖家和亚马逊竞争”。

亚马逊以销售新产品而闻名,并倾向于支持大型品牌和零售商,例如亚马逊自己的'品牌'niNiker。很多时候,亚马逊使用小型零售商来识别趋势和利基市场,然后通过消费和削弱他们来推动他们。亚马逊甚至有一个限制品牌的清单,卖家必须支付费用才能出售:

考虑到这一点,亚马逊是人们销售固体私人标签产品的绝佳市场,他们激烈的竞争确保大多数具有优质客户服务和质量的最佳产品可以在其网站上销售。

另一方面,eBay 有一个市场的声誉,该市场主要销售二手商品和收藏品 - 最终在线的车库销售。这是一个可能让你感到惊讶的事实:

在eBay上出售的商品中有81%是全新的!

无论哪种方式,eBay本身并没有自己的品牌,也没有试图将其卖家当作试验品来窃取他们的业务 - 这纯粹是一个电子商务平台。除此之外,eBay作为一个市场提供了一个比亚马逊更好的平台,让小卖家建立他们的品牌。

底线是,亚马逊是个人卖家更具竞争力的市场,并倾向于更新的商品,而eBay为卖家提供建立品牌识别的能力,而大部分商品是新的,它为旧物品和收藏品提供了一个利基。

国际性 - eBay vs亚马逊

许多人不知道哪个市场有更多的国际知名度,并且显然更愿意在更多的国际网站上将商品出售给更多不同的客户群。

亚马逊:

北美欧洲,亚洲和澳大利亚拥有12个网站域名客户遍布180多个国家2016年,美国以外地区的销售额达到了33%

易趣:

在北美和南美,欧洲,亚洲,澳大利亚和新西兰有全球25个网站域名。2017年,约有57%的eBay销售额来自美国以外的国家

最重要的是,eBay的国际化程度更高,如果您希望拓展国际市场并拥有庞大而多元化的客户群,eBay就是您的人选。如果你更喜欢美国的客户群,亚马逊是一个更好的选择。

客户群:eBay与亚马逊

销售产品时,明智地知道你的客户是谁,他们有什么期望。让我们来看看亚马逊购物者与eBay上堂兄弟的区别。

亚马逊:

拥有3亿用户10%的用户或3000万人使用他们的应用程序44%的顾客开始在亚马逊上搜索产品,但在其他网站上进行价格检查亚马逊有44%的家庭拥有亚马逊Prime

易趣:

每月拥有1.67亿用户由于eBay的拍卖模式,消费者期望付出更少,因此具有竞争力的定价很重要服务水平和产品质量是关键 - eBay上的大多数买家只会从卖家处购买反馈分数为100或更高的产品

底线:

亚马逊的用户数量已经超过eBay的两倍eBay买家更关心优质服务和产品,而不是品牌名称,但预计最低价亚马逊的购物者注重价值,这意味着他们愿意在Prime上花费额外的钱,以便获得快速运输和低价商品,并且不愿意为产品多付钱

亚马逊费用与易趣费用

有时,Google上的快速搜索可以为您提供一个非常确切的答案。在这种情况下,我决定向谷歌询问这两个网站中哪些网站的费用较低:

'eBay收取10%的FVF,而亚马逊则收取15%。... eBay收费的唯一费用是亚马逊并不支付Paypal费用。这是销售价格的2.9%加上0.30美元的统一费率。优胜者:易趣 - 卖家平均比他们在亚马逊上出售该商品的利润多赚取5.13%的利润。

我发现这个答案令人难以置信的准确和令人惊讶的理由 - 底线是:

在eBay上销售比在亚马逊上更便宜!

当然,这是一个非常粗略的概括,因为您还必须考虑价格与价值。在易趣上,您可以通过以下方式使用自己的设备:

运输存储分配打包

亚马逊提供的服务可以减轻卖家的负担,其中包括亚马逊实现或FBA等。但是,当然,如果亚马逊让您的生活更轻松,并为您提供服务,他们将向您收取费用。另一方面,要考虑即使你不使用亚马逊的卖家服务,你也会付出更多的费用,但你可以选择在将来使用这些资源。

现在你有了一个清晰的结论,我想比较一下Amazon收取的费用与eBay收费的费用:

这两个例子是在eBay和亚马逊上出售的常见商品:书籍和DVD,在这两个例子中你都可以看到,eBay上的净利润率都高于亚马逊。我没有对每件商品进行比较,但我确信,在大多数情况下,您会发现亚马逊从卖家的角度来看更加昂贵。

我已经撰写了详细的帖子,解释eBay卖家费用以及亚马逊卖家费用,并邀请您深入阅读。只要在这两种情况下计费错综复杂,就会有更多的事情需要关注。

最重要的是,与亚马逊相比,使用eBay时,卖家平均多赚5%的利润!但就像我在本文开头所说的那样,您需要问自己的问题是:我更喜欢更便宜的服务还是更全面的服务? - 可悲的是你不能同时拥有两个。  

总结 - eBay或亚马逊?

在这篇文章的最后,您可能需要一个确定的答案来决定在哪个市场上销售。但正如我多次说过的,你必须决定什么对你最重要。

为什么选择eBay

选择eBay作为您的首选销售平台,如果:

你想要的费用绝对最便宜的市场你是一个不需要一家公司来管理运输和仓储的错综复杂的实干家拥有多元化的国际客户群对您而言非常重要你想开发一个强大的品牌,而不是与eBay竞争业务您销售的是亚马逊限制使用的收藏品,旧品或品牌商品

为何选择亚马逊

选择亚马逊作为您的首选销售平台,如果:

您不必介意多付一点费用,并且可以享受大公司为您提供运输和处理服务的好处你更专注于美国的目标市场品牌识别对于你来说不如创造销售那么重要您主要销售新商品,并且不打算从亚马逊的限购清单中出售商品亚马逊可能无法解决您的电子商务业务问题

如果您有其他重要差异,或者由于特定原因您偏好某个市场,请分享下面的评论

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评论
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  • thunderrobot
    thunderrobot

    谢谢谢谢 受益颇多

    2019-07-15
  • 邦友1527216657412
    邦友1527216657412

    想了解东南亚市场,特别是印度那边的,希望得到比较好的建议

    2018-05-25
    邦号回复

    好的,抽空会找找资料,给大家写篇文章

    2018-05-25
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