外贸人该做的事情 老手新手都实用(连载1)

外贸人,应该有个计划,知道自己每天该干些什么事情,而不是从早上踏进公司的那一刻就期盼着下班,感觉每天无所事事一样,觉得如果客户不回邮件,就感觉很迷茫,无从下手,还有不要觉得发产品无聊,但是这就是关键的一步通常。如果真的是每天上班就想着下班,我觉得不适合做外贸,照理说,做外贸的人应该感觉每天的时间不够用。那么外贸人每天要怎么做呢?

1:我觉得作为外贸人,应该花至少半个小时的时间在发布公司产品上,虽然这样的效果短期内看不到,收益,但是从长远来看还是不错的,而且发布产品也用不了多少时间,一般,如果你产品更新的快,而且更新的频繁,产品的信息很可能就出现在,这样就增加了曝光率,说不定就让别人买家看见了,前提你要坚持着去做。而且发布产品要注意质量,不要感觉像是在完成任务一样的在做。

2:给老客户,新客户或者是潜在的客户发送公司最新产品信息,定期跟踪客户,不要和客户断了联系,只要客户没有明确拒绝你们公司的产品,你就要坚持给客户发你们公司的产品,不要和客户断了联系,你要知道,说不定哪天客户就会把项目进展到你们公司的产品上,当然,在联系新客户和潜在客户的时候,不要维护好老客户,对于老客户的问题,一定要尽快及时的解决,要知道要新客户和潜在客户成交还是需要的时间的,但是呢,在他们没有成交的情况下,别老客户才是你工资的来源。一定不能舍弃。虽然一般老客户不愿意更换合作公司,但是保不了,哪天他们想更换了 ,所以一定要花点时间在老客户上,不然为什么老业务员都会花时间在老客户上呢?因为他们知道通常情况下,老客户比新客户更省时间,通常效益在自己预测的范围内。

3:花一个小时左右的时间,看下自己给客户发送的邮件,特别是已经报价的邮件,看哪些客户给了你回复,而哪些客户又没有给你回复,你的所有邮件应该归类整理下,而不是散乱的全部在一个收件箱里面,如果你很正确的归类了邮件,那么你能很快的找出哪些客户你报了价,哪些客户对于你的报价给予了回复,哪些没有给予回复的,还需要你后期跟进的,每天看看自己的邮件有没有出现哪些问题,或者是不是自己的邮件写的不合适。这样不仅可以节约时间,还可以提高你的办事效率。

今天先说到这里,明天继续更新外贸人在公司每天该做的事情,希望可以帮到一些外贸人士,不要觉得外贸很无趣。加油,坚持就是胜利。

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本文经邦号 【董珊】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • Bill
    Bill

    确实是这样,习惯是慢慢养成的。用心了,客户会慢慢感受到你的诚意。

    2015-07-02
  • Anita Li
    Anita Li

    很不错的分享,外贸的确是一项需要长期坚持投入的工作

    2015-07-01
  • HELEN
    HELEN

    谢谢分享。

    2015-07-01
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