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不同市场,价格可以不一样

最近的一个南美客户,让我再次感受到了不同的地区,不同的价格带来的震撼,写下来给大家分享下:
一直以来,我都跟我的同事我的朋友们讲,有些时候可以把产品往一些偏远地区卖,而不一定非要盯着欧美这么个大市场。所有做外贸的,第一时间都是考虑的欧美市场,因为这边的客人价格好,交易方式好,货量大等等,但是因为大家都想做这边的市场,也因此这边的竞争比较激烈,不单单拼的是价格,同时还有质量,服务等等。
如果我们把我们的眼光盯在别人少有注意的地方会怎么样呢?
有个南非的客人,卖给他的产品(按公斤来计费),我的价格是要比卖到欧美的价格高出了20%,而且还是要的预付款,客人也是很爽快,量虽然不是很大,但是胜在利润高。
一个非洲的客人,价格是正常价格的一倍,老板娘甚至私底下说我太狠了,但是客人就乐意接受啊。
最近的一个南美的客人,300块钱的产品,我卖出了850块钱一公斤的价格,仅仅只是10公斤的量,就超出了卖到美国(一公斤的利润只有10块钱不到)1吨货的利润,同样是预付的交易方式。
当然,我在给客人报价的时候,会明确告诉客人我的价格可能要比同行的价格高,因为我给客人提供的都是高质量的产品,低质量的是没有的。因此就算以后在别的同行进入这个市场的时候,我也有的理由去解释我价格高的原因,不至于让客人觉得我坑他,当然,有竞争了的时候,价格势必是要下降的,但是在之前起码我已经赚了不少了。
其实,不管是哪里的客人,我报出去的价格通常都是要高一点的,我的同事也很郁闷,为什么我的价格比他们高,还是会有客人。其实,对于很多客人来说,只要让他觉得你的产品和你的价格是对等的就可以接受了,只要你可以让客人清楚明白了这点,自然就不怕自己的价格高了。
当然,价格也不是乱报的,报价格之前,肯定要对当地市场进行一定的了解才可以的。

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评论
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  • Siy
    Siy

    我一点成本意识都没有,价格都是老板控制~

    2015-06-27
  • 秋风
    秋风

    厉害的

    2015-06-25
  • Lily01
    Lily01

    楼主超厉害哦!不过你们公司也挺好的,可以自己控制价格!

    2015-06-25
  • Linda
    Linda

    高手,厉害

    2015-06-23
  • 董珊
    董珊

    不同的地方 价格是不一样的

    2015-06-19
  • Herry.Li
    Herry.Li

    楼主一般通过哪些方式了解市场价

    2015-06-19
  • jasion
    jasion

    这客户也太好说话了,他不会去比价的吗?

    2015-06-19
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