境外展会 | 一带一路上的展会那么多,应该如何选择呢?

境外展会 | 一带一路上的展会那么多,应该如何选择呢?

一带一路上的展会那么多,应该如何选择呢?

一带一路市场广阔

“一带一路”作为中国首倡、高层推动的国家战略,对我国现代化建设和经济建设具有深远的战略意义。2018年是“一带一路”倡议提出的第五年,“一带一路”倡议契合沿线国家的共同需求,为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗。许多沿线国家市场具有极大的潜力,土耳其、约旦、伊朗、沙特等国家是打开中东市场的大门,非洲的南非、美洲的墨西哥、巴西、南亚的印度市场都隐藏着巨大的商机,还有波兰——中东欧市场上最具潜力的国家之一。

开拓一带一路市场

开拓海外市场的方式有很多,投资布点、合作设点和互联网营销等等。但是,投资布点、合作设点成本比较高,可控性差。在互联网迅速发展的当下,互联网营销迅速崛起,互联网营销流量很大,但水分较高,对买家的征信体系没有完善,导致骗子较多。在众多开拓海外市场的方式中,参加展览会仍然是企业最重要的营销方式,据不完全统计,60%的外贸订单仍然来自展览会,36%的企业仍然会选择参加展会拓宽海外市场。展览会提供了面对面的交流,人们可以迅速、全面地了解市场行情,并且通过与各地买家的接触,定位客户群体,了解行业发展趋势,最终达到推销产品、占领市场的目的。

随着我国会展经济的不断发展,我国会展业朝着市场化、标准化和国际化的趋势发展。会展数量不断增多,质量自然也参差不齐,那么应该如何选择适合自己企业的会展呢?

展会选择

一、选择展会需要从哪几个角度考虑呢?

1)展会分类

1-1.展会性质上分为贸易性展会、消费性展会。

贸易性展会是指商对商,是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商批发商等举办的贸易展览,为买卖双方提供交流、沟通的贸易平台。贸易性展会按行业设置又分专业展、行业展和综合展。

消费性展会是指直接面对消费者,是为零售商、公众举办的展览,展出的基本上都是消费品,主要目的是直接销售。

1-2. 按展览内容来选择展览分为综合展览和专业展览两类。 

综合展览指包括全行业或数个行业的展览会,也被称作横向型展览会,如工业展、轻工业展。  

专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会,如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会,用以介绍新产品、新技术。

参展企业首先要清楚自己的目的,以选择正确的展览类型。

2)展会时间地点

企业选择展览还需要做好自己展览的时间策划,需要考虑到下面几个时间:买家采购期,产品生命周期,展览的期限和次数。

买家采购期:对于专业展来说,展览的时间十分重要。一般专业的行业展都会安排在行业买家的采购季节里举办。每年的4~5月份和9~10月份被称为买家的采购季节,同时也是全球专业行业展举办的旺季。同时也要根据不同国家的生活习惯,关注目标国家的买家采购期。

产品生命周期:是指大多数的产品生命周期呈S 型,它可以分为4 个主要阶段: 1、导入期;2、成长期; 3、成熟期; 4、衰退期。展出效率与产品的生命周期有一定的联系。对于一般产品而言,在成长期,展会有事半功倍的效果;在成熟期,展出的效果可能事倍功半;到了衰退期,展出往往会劳而无功。

展会地点:参加展览会的最终目的是为了是为了向该地区及通过该展会向其他地区推销产品,所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场,是否有潜在购买力。寻找市场需要寻找商业地理中心和地域辐射中心,该地区是否有利于我们的新产品发布、推广,该展会是否具有受众提炼聚合功能和地域辐射功能,都是企业需要考虑的。

3)主办方背景和展览的知名度

主办方背景:会展的组织是一个庞大的系统工程,从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办,因此,展览会主办者的背景、主办能力和水平、信誉如何都需要考虑。展会是一种资源的较量,组织者的背景意味着展会背后的资源是否丰富和强大,资源强大,则机会更加丰富 。当然还更应该看是否具有专业的展会规划水平、运作经验和运作能力,组织者的核心价值是提供专业的展览服务。应该选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。

知名度:现代展览业发展到今天,每个行业都已形成了自己具有全球知名度的展览会。通常来讲,展览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大。我们可以从该展会历史有多久、已经举办了几次来评估它的有效性和受欢迎程度。

4)展会的客流量和客人质量

客流量:邀约工作的深入程度、覆盖广度、邀约力度将直接影响现场的总人流,客流量是成交效果的前提,也应当关注客人的层次、专业性和与产品的对口程度,观察现场展客商之间的互动率和签单率,更加全面的去了解。

客人质量:注册买家及邀请买家的数量、职位,涵盖的目标市场、国家及地区;专业观众的形态;制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。

5)展会的内容和品质

现代展会日趋专业化,展会面向精英商务人群,因此高品质是一个商务展会的灵魂。不仅是展会的布置形象,包括展会现场的管理、秩序的维护、全方位的服务,都将对展会的结果产生潜移默化的影响。高品质是在先进展会理念、丰富展会经验的支撑下,通过对每一处细节的严格把控所呈现出来的结果,是大量财力、人力投入的结果。

标签:参展展会
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